分销系统是企业营销的重要部分,具有建立过程的缓慢性,建立后的不易改变性,以及企业对其难以控制性。基于此,关于分销系统方面的研究就显得极为重要。目前国内外对企业分销系统的研究多集中于单一渠道内部的冲突管理问题和控制机制问题,以及渠道成本、财务问题。而没有将分销系统放在整个企业供应链的大环境下分析管理。所以在全球供应链制造环境下,合理地建立分销网络,加强对分销环节的管理,是提高用户满意度,增强企业竞争力的重要途径。 本文从分析传统分销系统的弊病入手,提出在供应链环境下分销系统的管理模式。与传统的分销系统管理方式相比,基于供应链的分销系统管理更为强调企业与渠道成员、渠道成员之间的合作。在本文中,分销系统作为供应链的一个重要组成部分,通过分销网络的构建、分销渠道及分销商的选择以及库存运输方式的决策来促进链上的良性循环,从系统的角度实现链上的高效运作。 本文运用系统整合思想,引入供应链管理战略,将分销系统放在以制造商为中心的整个供应链环境中研究。主要研究供应链管理环境下的分销系统优化设计,从供应链管理的战略层、战术层和运作层三方面出发对分销系统进行决策优化。战略层设计分销网络,建立了多工厂、多产品、多分销中心的网络优化模型。将传统的分枝定界法同启发式算法相结合对模型进行求解,希望能对供应链的生产和分销环节加以集成和协调,以降低生产和分销环节的总费用。战术层选择分销渠道,评价分销系统中各种策略使用的合理性和有效性,运用模糊综合评价体系对分销商进行评价选择,不断提升供应链的准确性。运作层对分销系统的库存及运输问题进行规划研究。对传统库存问题与供应链下库存策略作了分析,并对各种库存控制决策进行了探讨。运输方面考虑到运输决策中的各种利弊权衡,决策操作中的运输方式、制约因素等。使用费用最小化模型对送货线路进行优化设计,在满足送货要求的同时,尽可能地降低送货成本。 最后总结了全文的研究成果,提出了研究展望。