长期以来,供电行业的垄断性和区域的专营性,以及电能一直处于卖方市场的特殊环境,造成了我国供电企业管理的组织体系与电力营销市场不相适应。可以说,电力营销市场研究在国内尚属探索之中,对电力营销的研究才刚刚起步,还没有形成一套系统的电力营销理论。电力营销更仅仅是一个概念,是一个处在电力市场变革和发展中的课题。 对电力市场的形成背景和国内外电力市场营销的研究现状做了简单的介绍。对市场营销4p基本理论做了研究,并结合电力营销市场及电力商品的特点和实际情况,在提出了最佳电价的价格策略基础上,概括出售电市场营销3p策略组合,并对各个策略做了详细展开说明。 应用经济学理论中关于供求规律的核心理论对电力市场供求关系进行了分析,建立了电力营销市场下的供求规律数学模型,在该模型的基础上,首次定量求取了电力需求弹性,并首次定量求解了经济学理论中的均衡价格,应用北京地区营销实例验证了模型的合理性。 基于电力营销供求规律数学模型,给出用于模型的三种决策分析应用方法。其中,需求弹性分析法是价格联动的依据,目标利润测算有利于宏观决策,最佳电价策略量化了电价的变化空间。 根据偏最小二乘回归方法的特点,提出基于偏最小二乘回归的多因素影响分析方法,定量地描述了相互关联的影响因素对利润的影响程度,从而为供电公司实现目标利润提供了定量决策依据。