目前在我国,进口医疗器械产品的推广和销售一般由代理商负责,因此,在销售中环节越多,这些产品的价格也就会越高,企业的利润空间也会逐渐减少。也正是因为如此,当前医疗器械行业的兼并和收购活动开展得如火如荼。而国内企业近年来表现出的相对的稳定性,加上进口医疗器械产品行业的高利润,吸引了资本的涌入,越来越多的企业参与到进口医疗器械产品的市场中。由此可知,一家代理型医疗器械公司可否与其他企业开展竞争,以及以哪种形式竞争,怎样获得竞争优势,如何进一步扩大市场份额,这些都是目前代理企业所要面临的,以及迫切需要解决的问题。本文希望通过相关理论的分析,结合自己的工作经验,通过当前进口医疗器械产品渠道代理商的营销描述与分析,给A公司进口医疗器械产品的营销工作带来相应的建议。本文以A公司为研究分析对象,主要介绍了A公司的医疗器械产品营销现状,并总结A公司在市场营销中的问题。并就这些问题提出相应的解决方案。首先先介绍A公司的经营历史和现状,然后运用4P、五力模型进行分析。在这个基础上,通过SWOT分析方法,详细分析A公司的优势、劣势、机会和威胁,指出其目前存在的问题,为A公司提出市场营销策略的原则与思路。最后,希望通过本文的研究,能够对A公司在进口医疗器械产品的推广和营销带来帮助。本文所提出的市场营销策略是适应我国当前市场发展形势,符合A公司发展阶段和特点。对医疗器械行业相关公司的营销具有很大的参考价值。同时,本文运用营销策略理论,结合公司实际,也为其他相关行业的营销策略研究提供参考。