中国作为最大的智能手机消费市场，手机产品更新换代迅速，消费群体的多样性、规模庞大吸引了众多的外国手机品牌纷纷抢滩中国市场，竞争愈加激烈。而对于手机零售商来说，如何把握巨大的市场潜力，提升市场占有率，使企业能在激烈的市场竞争中得以生存与发展成为摆在手机零售企业营销管理者面前的一个难题。本论文的研究希望能给这类型的企业实施营销方案提供参考。首先，本论文河源的苹果手机零售商A公司为研究对象，在采用PEST分析法等分析A公司所处的宏观环境和微观环境的基础上，分析了A公司现有的营销策略，发现A公司现有的营销策略中存在的问题，并运用SWOT分析法进行了探讨。进而，本论文基于营销7P理论从七个不同的角度提出了A公司改进营销策略的建议：一是基于核心价值向顾客提供附加价值；二是建立灵活的价格策略；三是拓宽销售渠道，开展多渠道营销；四是采用多样化的促销手段；五是加强人员培训，实施人员营销；六是关注营销全过程，实施过程营销；七是实施独具特色的有形展示。最后，希望本论文的研究有助于扭转A公司所面临的苹果手机销售额下降的不利趋势，帮助A公司争取到市场份额，同时也为国内其它手机零售商提供了借鉴。