随着移动互联网的普及,人们对信息的获取越来越便捷。随时随地,简单的手机搜索就快速查到产品的售卖价格、材质组成等信息。这一切的发展使得消费者购物行为也越来越策略化,同时消费者心理也会产生相应的变化,形成不同的消费习惯。越来越多消费者在购买实际行为发生之前,习惯性的做足“攻略”。比如:比较线上线下不同渠道的销售价格、促销时期的销售价格、类似的产品的定价等。其中价格就是购买决策的一项重要指标。同一款产品,综合不同来源的价格信息后,消费者会对产品产生一个重要的价格“基石”。消费者的内心对多个不同的定价信息进行处理,综合评估下来,形成他对该产品的一个价格期望（先验性参考价格）,然后通过比较自身的价格期望、前期的销售价格与当前的销售价格做比较,来影响他的消费抉择。与此同时,消费者还注意到有意识的选择购买时机,也能够增大购买收益,比如说延迟到产品打折时购买,换取到一个更划算的价格。跨期购买也显著的影响消费者抉择。消费者对参考价格、购买时机持有不同的风险态度,这严重的影响了产品的销售情况。商家也逐渐意识到了消费者行为的多样性和复杂性,应对策略也层出不穷,比如进行高低定价、饥饿营销、满减活动等,销售机制变得更加复杂,增加了消费者决策心理成本,商家企图以此来引导消费者购买行为。综合以上现象,因此站在商家角度上,考虑消费者的决策心理（参考价格效应、跨期效应、损失厌恶）与定价策略的研究也变得越来越有必要。本文是考虑在相同的销售环境下,考虑参考价格效应、跨期效应、损失厌恶对商家两阶段定价的联合影响,尽可能的模拟消费者在实际生活中的决策心理,总结了影响消费者行为与定价决策的因素,站在商家的角度上,去考虑如何实现商家利润最大化。建立消费者效用模型,分析对应模型下的商家两阶段定价,利润情况。并且对比了损失中性和损失厌恶两种情景。