本文以重庆大学的高层管理培训(Executive Development Programs缩写EDP)市场营销现状为研究对象，运用理论和实践相结合的分析方法，对其市场营销的策略进行了详细的描述，尤其通过对重庆大学在开拓高层管理培训市场遇到障碍时，如何制定并实施相应的营销策略进行了较为细致的分析；力图将战略管理和市场营销理论应用于人力资源管理中以服务和体验为特征的培训产品领域的营销管理实践，论文从重庆大学高层管理培训当前发展的市场营销障碍入手，探讨高校管理培训机构在营销管理中应当如何定位和拓展市场，同时也为应对EDP目标市场的策略选择进行了深入的分析。　　 作者首先针对重庆大学高层管理培训的业务现状，运用BCG矩阵思想，分析产品组合，挖掘出重庆大学开拓EDP市场中存在的障碍；然后运用迈克尔·波特的五力竞争模型、SWOT分析法以及VRIO价值链法，分析重庆大学EDP所处的内、外部环境和主要竞争对手，找出了面临的各种外部机会和威胁，辨证地分析了重庆大学EDP的优势与劣势，通过对重庆大学EDP的消费者市场和商业市场分析以及相应的顾客购买行为分析，形成了重庆大学EDP发展障碍原因的初步认识；本文以重庆大学EDP的主要支撑机构经管学院、建管学院和贸行学院的培训项目为例，通过实际调研和数据分析，论述了对高端管理培训市场进行市场细分，评估细分市场，最终对目标市场进行选择的过程，完成了重庆大学高层管理培训的STP(市场细分-目标营销-市场定位)营销分析；按照营销管理的基本4PS理论和现代关系营销及品牌营销策略，明确了重庆大学EDP现阶段的市场发展方向及策略重点，进而提出了实施的对策、策略建议和保证措施。　　 本文对所论述的核心问题在文中进行分析时也提供了现实可行的解决方法，这些方法都是在理论指导下的经过实践检验的经验总结，从而具有较强的可操作性和借鉴性，可供高等学校承担高层管理培训业务的相关部门和机构参考。