动漫产业是一项融艺术、科技、出版、玩具制造、商业、旅游和传播媒介为一体的综合型、现代型工业,现已成为各国争夺的重要传媒产业。我国动漫产业曾有过辉煌期,但自20世纪80年代中后期以来,我国动漫市场上一直被国外动漫产品所占据。我国的动画产业还处于市场发展的初级阶段,而且在我国加入WTO后,国内动漫企业面临着更为严峻的挑战和考验。为此国内企业如何积极利用国家的相关产业政策,打造完整的动漫产业链条,从而提高产业整体竞争力,此乃刻不容缓的大事,但无论如何合适的营销策略是企业增强活力的重要法宝。苏州灵动数码科技有限公司自成立以来,一直从事对外加工动画制作。随着我国动漫产业的快速发展,公司取得了良好信誉和经济效益。但近年来行业竞争状况不断加剧,尤其是入世以后的新情况下,在机遇与挑战并存,苏州灵动需要适应发展新形势,调整原有营销策略,不断开拓新兴市场,开发新产品,加强苏州灵动的品牌知名度和市场占有率,增强竞争优势,进一步将企业做大做强。关系营销理论虽然在银行业和航空业等行业中得到了应用,但关系营销理论在动漫行业中还没有得到推广,本文首次尝试应用该理论,阐述了苏州灵动数码科技有限公司的营销策略和方向,制定了该公司的销售策略,并提出如何实施及相关对策。