随着经济的持续发展和人民生活水平的日益提高，汽车消费迅速膨胀，汽车市场竞争不断加剧。目前，大多数汽车制造企业已感觉到由于缺乏适宜的销售物流模式及系统的支持，在营销渠道的建设和管理上，企业自身的努力成效受到制约，认识到企业销售物流管理的重要性，开始重视对销售物流系统的改造。尤其是位于行业领先的大型汽车制造企业，由于产销量较大，同时销售网络通布全国，因此选择及构建一个适宜的销售物流运作模式及系统，是应对市场竞争的必要保证。但是如何进行选择与改造，如何构建适合的、高效的汽车销售物流模式，是国内许多企业面临的现实问题。本文旨在通过综合运用现代物流管理、供应链管理理论、系统论、市场营销策略组合等相关理论工具，针对目前汽车制造企业销售物流环节存在的问题，主要研究目前汽车行业的销售物流运作模式及系统管理，以及在未来电子商务下的销售物流管理模式。本文对企业自营物流、第三方物流管理和过渡型物流等三种销售物流模式进行了利弊分析，提出了第三方物流是汽车行业销售物流管理的发展趋势；设计了基于第三方的汽车销售物流系统；最后，结合北汽福田汽车股份公司的汽车销售物流状况进行实证分析，构建了适宜的销售物流管理模式，分析了该公司进行改造后所取得的效果，并提出了基于电子商务下的汽车销售物流运作及管理模式的设想。