近年来,因为经济环境的变化和我国制造业结构的优化升级及调整,再加上环境保护等工作的开展,我国工业行业所面临的发展压力也越来越大。工业用户是工业自动化产品的最大客户群,在工业行业发展受阻时,一定会在很大程度上影响到工业自动化产品供应商的经营。另外,当前我国工业自动化产品技术也愈发成熟,产品质量性能都得到了同步提升,且国内工业自动化产品企业的营销方式也非常灵活多样,使整个工业自动化仪表产品行业竞争日趋激烈。在这种市场竞争环境下,如何挖掘市场潜力,进行市场定位,是工业自动化产品生产企业保生存求发展的重要课题。Z公司是工业自动化产品专业生产制造厂家,经过多年发展,已成为最具竞争力的工业自动化产品供应商之一。面对如此严峻的经济环境和国内外竞争对手的挑战,现代化的营销观念和适合企业发展的营销策略对Z公司可持续发展至关重要。本文主要采用文献研究法、问卷调查法等研究方法,以Z公司为研究对象,对企业市场定位和营销策略进行了研究。首先,本文对Z公司的营销现状和存在的问题进行了总结归纳;其次,对企业所处的宏观环境进行了分析;再次,通过SWOT分析法对企业优势和劣势、面对的机遇和挑战进行了分析和匹配;之后在此基础上进行企业目标市场选择和市场定位;综合上述分析针对企业目前营销管理体制落后、营销渠道运行效率差等问题,分别从产品、价格、渠道、服务营销、新用户开拓五个方面为企业优化营销体系:丰富产品线、执行差异化产品策略;运用差异化定价策略调整产品定价;规范化管理营销渠道,利用渠道管理提升市场占有率;运用服务营销理念提出与渠道商合作的本地化服务体系;加大新用户开拓工作力度。最后对营销策略的实施提出保障和控制措施,保障营销策略的顺利实施。本文旨在以Z公司工业自动化产品的实际经营情况为案例,在上述激烈市场竞争环境的背景下,有针对性的提出营销策略优化建议,使Z公司工业自动化产品业绩持续稳定增长,提升市场竞争力。文中分析思路及研究方法还可以为处于类似市场环境下的同类型企业提供参考,有一定的借鉴意义。