近十余年来,房地产市场已经从快速发展逐渐到市场成熟,房地产业快速增长、高利润率的时代已经一去不复返,取而代之的是房地产竞争日趋同质化和白热化,因此地产开发更是要走一条产品差异化、营销推广方式差异化、营销模式差异化的道路。体验营销被提出后,受到了众多行业的追捧,因为在传统营销中,企业更多关注的是单纯产品功能和效益的诉求,而体验营销更加关注客户诉求,做到顾客需求定制化成为企业致胜的法宝。本文运用体验营销相关的理论,在对体验营销的产生和发展历程进行论述的基础上,仔细评估云南城投RCCX房地产项目在营销方面的缺陷,并根据项目的定位,针对项目的潜在客户群体进行体验营销需求问卷调查,最终设计了一套相对合理的体验营销流程来解决项目目前存在的问题,得到如下结论:1、体验营销在设计和实施过程中,要将项目优势和客户需求有机结合2、有差异化、有细节化的营销组合来为客户提供服务才是项目运用体验营销的核心。笔者希望通过本文的研究,能为云南城投置业股份有限公司旗下项目以及其他想要推进体验营销的房地产项目提供一些思路。本文的主要创新点:(1)为云南城投RCCX项目的营销方式进行了创新;(2)指明了项目在实施体验营销深化的方向。