2016年开始,我国为解决老龄化趋势,为未来中国储备充足的人才,在全国范围内开放实行二胎政策。这一政策的实施将预计在2030年以前,使中国人口较当前最新普查数据增长约五千万人。这一趋势将为经济市场带来劳动力与消费力的二重机遇,尤其对于母婴产品制造业与母婴服务行业而言,这一政策更是带来了空前的有利条件。在众多母婴服务业之中,月子会所是随着人们收入水平和健康需求的提高应运而生的新兴产业,在近几年时间逐渐走入了国内母婴市场。然而想要实现产业的进一步发展,还需面对当前的行业弊端并作出针对性调整。比较显著的问题有,规范化程度低、就业资格不明确、监察制度不健全等企业结构性问题,除此之外,更有甚者,一些企业以低价噱头进行虚假营销,影响产业在公众中的形象。在本文中,采用“XY”月子会所的经营理念和实践策略进行样本研究,广泛参考既有文献、事例、数据等多个方面依旧对该会所营销案例进行分析与说明,指出其运营过程的缺陷并给出针对性建议。本文首先对文章的时代与环境背景进行阐述,其次对服务行业的有关概念进行说明;此后,结合“XY”公司的具体案例,解析行业运营中普遍存在的有代表性的弊端;然后解析该公司所处的市场环境,结合SWOT分析法对其在竞争中展现的长处与短处、机遇与风险加以整合说明,在此基础上为产业未来发展作出理论指导。接着以设计出“XY”月子会所三四线城市市场拓展策略,即明确市场拓展STP分析的基础上,制定市场拓展渠道策略、市场拓展产品策略、市场拓展价格策略、市场形象包装策略;最后提出“XY”月子会所三四线城市市场拓展保障,主要是管理、人力、信息及资金等方面的保障。本文通过对“XY”月子会所市场拓展策略进行研究,不仅期望能够对“XY”月子会所的市场拓展提供可借鉴的对策,同时也能为母婴服务相关产业市场拓展策略提供一些参考。