越来越多的自有品牌制造商(OBM)出于降低成本和集中资源发展其诸如品牌管理和创新能力等核心竞争力的目的,而把产品的加工制造环节,甚至研发都外包给具有规模优势的EMS (Electronic Manufacture Service,电子制造服务)厂商。同时,中国潜在的巨大市场吸引了众多大型跨国公司纷至沓来,为了更好的服务于这些顶尖的自有品牌制造商,国际上大型的EMS厂商亦纷纷来到中国,我国嗅觉敏锐的EMS企业也在不断发展壮大。中国已经迅速成为全球最大的电子制造业聚集地。复杂的市场环境和激烈的竞争格局,要求EMS企业必须具有快速的响应能力和出色的运营管理能力。然而EMS企业中普遍存在的供应与需求之间的不平衡问题,始终困扰着EMS企业的管理层。由于销售与运营计划(S&OP)在平衡供需矛盾方面的出色表现,越来越多的企业开始研究这一流程体系。本文是基于笔者所在公司赫比集团23家子公司8年来运用S&OP技术有效解决企业管理中的各种矛盾和问题所做的研究。论文详细阐述了S&OP运作模式的基本思想和理论发展,并结合EMS行业的特点和EMS厂商所面临的不平衡问题,提出了以财务分析为基础的销售与运营计划(FI-S&OP)的运作模式,并对这种运作模式进行了系统的理论研究,详细解读了财务分析体系在S&OP各个阶段的运用,并引入笔者所在公司赫比集团的实际应用案例来说明FI-S&OP体系的实践运用。