北京天行健广告文化公司商业计划书最初的构想来自飞机上投递的一份《机场广告集萃》的广告杂志，阅读时发现该杂志全是广告，而且是免费赠送的。经了解，发现这种全是广告的DM刊物的市场需求非常大，在国外是仅次于报纸、电视的第三大媒体。DM广告收入占西方整个媒体的收入10％---20％左右，平均每个美国家庭每年收到的DM广告刊物要超过500份。在国内DM广告收入连1％的都没达到，是个非常大的产业，有着广阔的市场发展前景。 从行业来看，DM的优势是“准确发行、灵活出击、精确发行量、免费赠阅”。传统媒体广告投放弱点就在于渠道方式中，没法有针对性的选择目标人群，DM广告是免费赠送，是强行给读者的，可以准确地选择读者，规范渠道。 北京天行健广告文化公司选择在旅游线路上投放DM刊物，通过整合旅行社在游客坐的大巴上投放DM刊物。旅游是近十年来中国增长最快的产业，能去新疆、西藏、九寨沟旅游的人，基本上是中国中产阶层，目标人群有潜在的消费能力。公司初始阶段准备在全国8个符合高消费旅游特征的旅游景点投递DM刊物，发行量为5万册，分男女不同的版本。目前国内还没有直接的竞争者，是一个全新的渠道模式。 北京天行健广告文化公司涉及到媒体和旅游以及广告三个行业，发行的是媒体刊物，渠道是旅游线路，赢利模式是广告收入，但从严格意义上说，我们一家广告公司，主要的利润来自广告收入。 公司需要初始投资200万人民币，投资回报率为年34.98％，第一年实现单期盈利，保持现金流为正，投资回收期2.81年，贴现投资回收期3.18年，有望实现盈亏平衡，收回投资。