尚处于发展的初步阶段中国保险业，属于朝阳产业，正沿着又好又快的方向健康发展，保险营销员的作用不可小视。保险营销员对这样一个充满诱惑、竞争和残酷考验的工作有着复杂的感情，它能让你自由支配时间，却经常得不到组织兑现承诺；它有不断学习的机会，却缺乏社会认可；离开还是留下？是他们经常要做出的选择。　　 本论文以员工流动理论与员工离职模型为理论的指导下，通过调查问卷对中国人寿保险XQ支公司现有营销员进行调研，结合相关资料，对该企业营销员进行横向和纵向比较基础上，分别从社会、企业和个人三个层次进行了影响因素的分析，找出公司营销员流失问题所在，对这些问题进行深层次的分析。最后，根据以上分析，依次从营销员流入管理、内部管理、流出管理三个基本环节提出了从该公司营销员流失现状入手，提出提高营销员准入门槛、合同制与代理制的结合、薪酬、职业发展与职业培训等在内的专业化寿险代理人的管理体系，在这方面的设想希望能对中国人寿保险XQ支公司在管理营销员的问题上存在一定积极的现实意义。并能给其它有同样流失率过高困惑的寿险公司提供有益的参考和借鉴。