随着通讯行业的进一步发展,通讯市场也日益成熟且竞争更加白热化,同时,越来越多的领域也开始意识到通讯在现代社会发展中的重要作用,对通讯技术的要求越来越高,覆盖的面积越来越广。目前海洋渔业通讯在通讯市场中依然存在较大的盲区,如何提高海损事故救助率是国家工信部、农业部等相关部门非常关注的焦点问题,深圳保利天同公司如何在这一细分市场满足用户需求,制定行之有效的营销策略并不断完善营销手段是当前最必要的工作。深圳市保利天同通讯设备有限公司研发的PL628数字综合船载终端就是为了应对越来越强烈的海上通信需求应运而生的。作为一个新产品,及时对市场现状进行研究和分析,以便及时调整营销策略或营销手段去打开市场,对PLTT的生存及发展,具备非常重要的意义。本文首先对PL628数字综合船载终端的市场营销现状,产品营销面对的内部、外部环境都做了详细分析,及时发现其营销过程中存在的问题和面临的困境,通过市场细分进一步做出目标市场、目标客户的选择。针对以上研究和分析,结合PLTT公司的实际情况,制定了PL628数字综合船载终端营销的详细策略,并提出增强PLTT公司实施营销策略的具体保障措施。论文基于对PL628终端的营销策略进行研究,及时化解PL628数字综合船载终端进入市场面临的问题,从而提升PLTT公司的市场营销水平。期望能为PLTT公司的可持续发展提供有利的新营销途径,同时亦希望可以对高科技行业的新产品制定和实施营销策略时提供一定的参考意见,以实现高科技行业的良好发展。