《职业病防治法》颁布以来,检测评价行业快速增长,市场容量非常大,新进入者也逐渐增多。因检测评价行业属于资质许可行业,同质化现象十分严重。本文研究了D公司近9年的销售数据,对现有的100家客户进行调查,分析客户需求和客户满意度。通过分析发现销售人员频繁变动影响客户满意度、目前的产品定位没有从客户需求出发、销售人员缺少目标管理等问题,这些问题导致销售额出现滑坡现象。围绕D公司目前存在的上述问题、参考客户问卷调查的结果、关注近期热门的环保问题,D公司着重在培训、数据、咨询、VOCs治理和在线检测上进行产品开发。通过销售人员培训、建立多部门协调机制、完善客户信息、提高销售人员的稳定性等手段提升人员专业性与效率。针对D公司目前市场处境,寻找在经济转型时代下的营销策略,以在现有的市场中保持份额增长以及利润的可持续增长。本文第一章主要介绍论文研究的选题背景,从行业的发展到目前的市场环境,分析了目前D公司的所遇到的产品推广,市场份额增长缓慢等问题。第二章运用PEST分析了检测评价行业现状。第三章至第五章主要根据4P理论分析目前公司的营销现状与细分行业的发展情况,发现在营销中存在的问题。在第六章中根据发展前景提出相应的营销策略,对保持现有市场份额与盈利水平提出改进意见。并有针对性开发新产品以支持销售额的加速增长,同时提出如何提高新兴数据市场占有率的建议。本文不仅有利于解决D公司目前遇到的营销问题,也为公司战略定制提供参考,为同质化的检测评价行业寻找出路。