随着我国市场经济体制的逐步完善，房地产市场化的程度越来越高，房地产销售定价成为房地产企业市场营销组合的最基本要素之一。房地产企业之间的竞争日趋激烈，房地产销售定价逐渐成为房地产公司在合法经营基础上获取最大利润的秘密武器。因为影响房地产销售价格因素较多，而且各个因素不断变化，互相影响，因此要预测房地产销售价格走势比较困难。许多房地产企业要么定价过低或，要么过高，这种定价出现偏差的现象就反映了房地产企业销售定价的困难性。这也显示出房地产销售定价对房地产企业的重要性，掌握准确销售定价模式的房地产企业会比那些定价能力差的房地产企业获得更高的利润。如何科学地进行房地产销售定价是许多专家、学者、房地产业内人士研究的课题之一。　　 本文主要研究商品房销售定价策略在实际中如何运用，本文就研究课题目的和意义以及对国内外研究现状作了简介。根据商品房销售定价基本概念和相关理论，对商品房的成本构成及影响销售价格的一般因素、区域因素、个别因素进行分析。针对商品房市场的成本导向定价策略、竞争性销售定价策略、假设开发法的销售定价策略、收益性销售定价策略、成本与市场混合销售定价策略的运用，提出了各自的优点和缺点、局限性以及适用范围和条件。重点对成本与市场导向相结合的销售定价策略进行研究，对实际销售定价案例加以分析，为成本与市场导向相结合的销售定价策略建立定价模型，运用。(0-9)分析法、层次分析法对影响商品房销售价格的因素确定权值并计算商品房销售价格。