随着中国教育的发展,以及国家对教育事业的支持,基础教育的发展越来越受到人们的重视。在市场经济发展的进程中,教育市场化已经成为我们不可能回避的一大问题。从基础教育市场的供求关系看,大多数学校呈现供不应求的需求态势,教育依然是最为短缺的“卖方市场”。传统学校教育已经不能满足教育市场这一新需求,于是各种有偿家教、校外辅导机构应运而生并得到迅速发展。面对这一充满机遇和挑战的市场环境,我们的相关辅导机构是否已经做好准备及制定合理的营销策略,这对公司未来的生存和发展是至关重要的。本文以当地的学生课外辅导机构C公司为实例,对学生课外辅导的市场和营销策略进行研究。通过对C公司及本地学生课外辅导市场的现状分析,结合相关营销理论,分析C公司目前的市场竞争力和不足,以制定更加合理的营销策略。本文对研究背景进行简述。对学生课外辅导做简单介绍,对本地学生辅导市场加以分析,提出目前这一市场存在的问题。介绍C公司的情况,应用相关理论加以分析,引出C公司学生课外辅导的竞争力并做SWOT分析,综述C公司学生课外辅导市场的机遇和挑战。针对C公司学生辅导的市场特点,制定有效合理的营销策略。本文共分为六个部分：首先讨论了论文研究的背景、意义、目的、范围、方法及论文结构；第二、对学生课外辅导的介绍,对学生课外辅导的性质、范围、分类和前景进行介绍；第三、对C公司所在地学生课外辅导市场进行分析,介绍其市场状况及特点,介绍其市场发展趋势,并分析其市场目前存在的主要问题；第四、对C公司在学生课外辅导市场的行业竞争进行分析,介绍C公司的概况,论述其目标市场和目标客户,运用SWOT分析对C公司进入学生课外辅导市场进行综合分析；第五、C公司学生课外辅导市场的营销策略,综述C公司学生课外辅导的市场细分、目标市场选择、目标客户选择、产品定位,从产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面对C公司学生辅导的竞争优势和特点进行分析。第六、总结了研究成果,并对本篇论文的不足和未尽研究的问题进行讨论,以期以后再加以论证及完善。