SP电瓷集团是全球著名的输变电行业高压电瓷绝缘子的研发和制造商，拥有优秀的国际制造体系和优异的高端产品竞争能力，其产品应用在输变电行业及电气化铁路和轨道交通系统。　　本文首先介绍了中国电力市场、尤其是特高压市场迅猛发展的情况，且将以构建全球能源互联网的方式、推动以清洁和绿色方式满足全球电力需求。在此市场大发展背景下，SP集团应当抓住中国发展的契机，搭乘中国本地市场乃至海外市场扩张的快车，利用自身特高压技术优势，努力扩大市场份额，把企业做大做强。然而“百年老店”在中国却面临着发展瓶颈。在众多本地绝缘子厂家掌握了高端绝缘子生产技术的竞争环境下，SP集团在中国的市场份额难以有效扩大，企业亟待重新定位，解决·的重建问题。　　本文运用波特五力竞争模型、SWOT、PEST等针对内外部环境的分析工具，找出企业的弱势所在，依据4P营销理论，并且对比直营模式和发展经销商模式的优劣点，论述正确铺设营销渠道对于该企业的重要性，并提出在此渠道基础上，如何制定企业未来的发展规划。