在党的十九大对房地产“房住不炒”的定位下，近年来，房地产行业受到调控政策日趋紧缩、利润水平持续走低的双重压力，亟待转型发展。与此同时，随着我国经济由高速增长向高质量发展转变，国家和地方政府也适时出台了大量扶持产业的政策，以促进产业转型升级，随着实体产业的不断集聚整合，全国各地纷纷掀起“抢人大战”，大量产业人群涌入产业聚集地，作为房地产开发企业，如何服务好产业人群这一新兴市场则成为了企业转型发展的关键。本文以坐落在天津未来科技城片区内的天津海航城项目为研究对象，探究该项目面向产业人群的营销策略。
　　本文首先结合项目的实际情况，利用PEST分析模型、波特五力模型等工具对项目所在的天津市及未来科技城片区进行了营销环境分析，明确了在房地产调控政策逐步走稳，产业扶持和人才引进政策持续升温下该项目面向产业人群营销的可行性和市场潜力。在此基础上，通过STP决策工具从需求端入手，对产业人群进行市场细分，并根据该项目的定位战略明确该项目的目标市场为产业人群中刚需自住及刚需改善需求的人群，进而将该项目的市场定位确定为“天津未来科技城生态低密精致社区”。根据该市场定位，本文利用4P营销组合原理，制定了该项目基于产业人群的营销组合策略，其中产品策略包括建筑规划策略、产品线策略、配套设施设计策略；价格策略包括核心决策价格策略、各产品基础均价策略、产品内部差价策略及优惠折扣策略；渠道策略包括渠道设计和渠道结构策略、渠道服务团队选择策略、渠道管理策略；促销策略通过使用整合营销策略，制定了包括销售促进、人员推销、互联网推广、公共关系、广告等在内的措施，以确保天津海航城项目面向产业人群营销工作的顺利开展。为保障项目营销策略的有效实施，本文还从团队、制度、资金、营销效果四个维度制定了该项目的营销保障措施。
　　本文通过对天津海航城项目面向产业人群的营销策略的研究，总结出了一套面向新兴市场的房地产营销解决方案，希望能为处于转型期的房地产企业开展营销工作提供有益借鉴。