电子元件是所有3C(consumer、communication、computer)产品的基础和灵魂，因此电子元件的发展对整个3C产业起到推动和制约作用，同时随着3C产业的快速发展和成长，电子元件及电子元件分销行业成为国民经济的重要组成部分。电子元件授权代理商作为电子元件分销行业最重要的组成部分，其运作的效率对国内电子科技产业有重要的影响。本论文通过对行业特点的分析及电子元件市场分销市场的分析及研究，提出了电子元件授权分销商为了适应市场的竞争，最好采取一种成本及差异化混合战略，在追求公司低成本的条件下，尽量为客户提供更多的增值服务，让客户为愿意支付更高的价格以取得更好的产品和服务。为了实现此战略，本论文提出了一个电子元件授权代理商提高其竞争力的分析模型，我们认为电子元件授权代理商为了提高其公司的竞争力，必须建立和完善其八方面的管理水平，其中包括企业代理产品线、技术支持能力、成本、交货周期、企业文化和人力资源、信息系统、品牌知名度和关系营销等方面。本研究认为电子元件授权代理商只有在建立良好的企业文化条件下，尊重所有员工、公司利益相关的组织和个人建立良好的关系，有效利用和组建人力资源，根据公司的实际情况建立一个有效的、合适的信息系统，通过多方面的努力来扩大起公司的知名度和影响力，在业界建立良好的品牌，同时争取代理更多优秀的产品线，提高公司技术支持能力，进一步加强管理，使公司的物流速度和各方面的成本都达到一种理想的状态。电子元件授权代理商只有通过这些努力才能在市场上形成领先的地位，打造公司的核心竞争力。同时我们在论文用业界领先地位的艾睿电子公司作为我们的案例公司，分析其公司资源及运作方式，分析其竞争力来源，以此证明电子元件授权代理商模型的有效性和合理性。我们希望通过对此的研究，提出的电子元件竞争力构建模型为电子元件授权代理商提高其竞争力做一些有益的借鉴和帮助。