随着社会、经济、文化的发展,国家经济实力和人们消费水平的提高,人们的思想观念发生了巨大的变化,更加注重身心的健康和生活的质量。在健身过程中也越来越注重科学健身,健康的生活方式等相关知识的追求。本文采用调查法、文献法、数理统计、逻辑分析等方法,针对北京市部分商业健身俱乐部存在的知识需求现状,从教育营销理念开发、理论基点构建、营销策略开发方面进行对策性的研究。主要研究结论如下:1.教育营销在商业健身俱乐部中的开发,需要具备长期效益理念、科技健身理念、人力资源理念。2.教育营销在商业健身俱乐部中开发就是教育理念在营销中的运用,是从消费者需求的角度来营销,其理论基点应包括:教育营销逻辑起点——知识需求;教育营销开发的主体——知识产品及服务;教育营销开发的目标——客户满意;教育营销开发前提——知识文化资源构建;教育营销开发保障——学习型组织和团队构建。3.调查北京部分商业健身俱乐部会员及员工需求现状:(1)98%的会员表明有知识需求。(2)会员需求表现为健身安全知识层面、健康相关知识层面。(3)员工需求体现为服务能力层面及科学健身层面。(4)会员需求和员工需求理论上趋于一致。(5)会员和员工对已获得知识满意度较低。4.基于北京市部分商业健身俱乐部研究的教育营销策略有:教育营销课程开发策略——开发知识资源并开发知识产品;教育营销构建平台策略——构建营销管理平台;教育营销服务传递策略——提升知识服务,满足知识消费需求。5.教育营销在北京市部分商业健身俱乐部开发流程可从需求管理层次、教育营销理念层次、教育营销策略层次来设计。