利用社会性网络平台,借助结点用户的网络影响力为企业投放社会化广告使其绩效最大化,是营销决策领域中的热点问题。由于社交网络结点用户在知识背景、领域威权和社交关系等上存在差异,使其获得的网络社会关系资源和能力也有差异,这种差异体现为结点用户网络影响力在作用范围和作用效果上的差别。不同的结点用户网络影响力存在差异,且与其个人的和社会的多种属性因素有关,结点用户的影响力差异致使其投放广告后存在绩效差别。在众多的有影响力网络用户中遴选目标用户,则需要研究影响力属性与投放广告绩效目标间的适配关联关系,其实是一个多属性决策优化管理问题。本文从社会资本视角,研究社交网结点用户的社会资本体现——网络影响力及其成长过程,发现结点用户的网络影响力在其领域威权、文本质量和交互程度等属性上与其投放的社会化广告绩效目标属性之间存在关联关系,并运用联合分布概率和信息转移距离方法,构建了“影响力用户-广告绩效目标”属性间的关联矩阵和多属性决策模型,通过对模型求解计算和结果利用,形成面向企业遴选结点用户投放网络广告的多属性关联决策及其优化方法,为企业的社会化营销决策提供理论和方法支持,可帮助企业经营管理实现高效率和高效益,研究具有一定的理论意义和实用价值。