我国的房地产业在2009年后飞速发展，已发展成支柱产业之一，拉动了国民经济的发展。但是随着全国范围内的商品房价格快速上涨，国家陆续出台了宏观调控政策对房地产业进行宏观调控，房地产行业的发展逐渐趋向于科学和规范。房地产行业已经不是原来的卖方市场，而是买方市场了。在如此严峻的局势下，只有制定科学的营销策略，才能让企业在激烈的市场竞争中获得机会。本文运用房地产市场营销理论和方法，结合济南市房地产市场发展现状，以黄金山水郡项目为典型案例，对房地产高端项目的营销策略进行探讨。首先，对黄金山水郡项目所处的内外部环境、区域环境进行分析，并结合项目自身及竞品项目的SWOT分析，确定黄金山水郡项目的市场定位方向。其次，对黄金山水郡项目的营销策略方案进行设计，把4P市场营销理论和项目应用结合起来，贯穿于项目营销全过程。同时，提出具体的营销保障措施，确保黄金山水郡项目营销工作顺利开展，取得理想的销售业绩。本文研究了黄金山水郡项目的营销策略方案，提出了高端项目的营销策划框架，为高端项目的销售提供一些助力，提高营销策略的效果。本研究为房地产高端项目的营销策划提供了较为详细的决策依据和参考方案，具有一定的理论价值和应用价值。