今天,我们正进入一个崭新的经济时代,这个时代最显著的特征就是互联网(Internet)技术的广泛应用和市场的全球化,二者的相互作用不但正在改变人们的生活方式,也对各企业的经营方式产生了深刻影响。 为了适应这个时代用户需求的新变化,世界各国企业都在研究如何开展新一代营销——网络营销,以扩大用户范围,降低营销成本。 SXAT公司是一家生产和销售工具产品的国有企业。上世纪八十年代,工业发达国家逐步将标准工具产品向发展中国家转移,国内工具行业曾出现短暂的辉煌,产销两旺。进入上世纪九十年代后,由于重复建设严重和产品档次过低,国内工具行业整体上陷入不景气状态,多数企业出现开工不足和经营亏损。虽然各企业都有不同的具体原因,但集中表现为营销困境。SXAT公司的也不例外。通过对企业的详细调查和深入分析,我们发现其深层原因是企业现有的营销方式不能适应工具产品市场的特征和用户需求的变化。网络营销的出现和成熟为企业提供了机遇,企业应不失时机的实施网络营销,这就是本文要研究的内容。文章共分7个部分:第1部分通过对SXAT公司现状的陈述和营销问题的分析,引出本文研究的内容和意义是用网络营销方法解决该公司的营销困境;第2部分通过对网络营销的涵义和相关的理论的讨论,为企业为何和如何实施网络营销提供理论依据。第3部分通过对现代工具产品的需求特征分析和该公司实施网络营销的SWOT分析,详细地论证了SXAT公司工具产品进行网络营销的必要性和适应性,这是全文的前提;第4部分,通过对SXAT公司网站现状的详细考察,发现其内容和功能不能适应网络营销的要求,必须重新规划;第5部分就是SXAT公司的网络营销方案