随着商品经济时代的到来,广告作为一种宣传手段,很长一段时间以来都为各商家和广告从业人员所重视。广告语言作为直接影响产品销售状况和人们思想行为模式的广告核心内容,吸引了越来越多的专家和学者对其进行研究。语言学范围内的广告语言研究主要集中在修辞、语用、英汉广告语言比较等某一方面的分析上,本文则在前人研究的基础上,试图突破传统研究范式,以语言学、语用学理论为基础,结合广告学、社会心理学、大众传播学等理论知识,对所搜集到的语料从广告语言说服策略的角度进行了研究。本文主要从以下几方面进行了论述:第一部分绪论。包括介绍广告语言研究的现状,该研究在本学科领域的学术价值和研究意义,本文的语料来源、研究思路和方法。第二部分广告语言说服策略概说。在概述广告语言的基础上,进一步引出广告语言说服策略的概念,并指出其呈现的共通性特点。第三部分各种类别广告语言的说服策略。在充分占有广告语料的基础上,将其按功能用途和传播媒体划分,结合语言学、语用学、社会心理学及大众传播学的理论知识,分门别类地进行分析,一一阐明其说服策略的成功之处。其中,功能用途又划分为商业类和公益类,传播媒体又分为报纸杂志类、广播类、电视类及网络类。第四部分影响广告语言说服策略的积极因素分析。从语音、词汇、句法及辞格几个方面进行研究,以实证举例并分析,揭示出在广告语言说服策略中起到积极作用的诸因素。在此基础上,特别关注了画面情景丰富时广告语言的特点,对典型案例进行分析,阐述了画面情景丰富时的广告语言说服策略的积极因素。第五部分广告语言说服策略的失范现象及其应对方法。通过列举广告语言说服策略中的失范现象,分析了广告语言说服策略失范的具体原因,并阐述了广告语言说服策略的规范化问题。由于广告语料分布相对零散,对其进行搜集有一定难度,故本文并不能涵盖广告语言说服策略研究的全部内容。本文在充分占有语料的基础上,侧重研究了各种类别广告语言的说服策略及分析了影响广告语言说服策略的积极因素,并列举了广告语言说服策略的失范现象及其应对方法。本文在理论中穿插案例,在列举案例基础上得出结论,从而构成一个有机的整体。