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中国的国有企业在中国经济发展过程中起到了绝对主导的作用,但是随着时间的推移和社会经济发展的需要,中国的民营企业承载了越来越大的责任,它不但解决了中国大部分就业问题,更可喜的是民营企业推动了更多的技术创新,提升了中国企业在国际上的竞争力。扩大民营经济规模对于追求市场经济的中国而言是大势所趋。市场经济的发展需要多元性经济主体,仅有国有企业存在,无法形成真正的市场经济。而民营企业到底是如何由弱小变成强大,从生存到发展再到成熟,其成功的关键因素是什么?本文就一个典型的民营连锁企业—宏远公司的市场开拓和经营管理为例,旨在分析其公司经营模式,找出其发展的核心动力。这对于宏远公司建立可持续的竞争力、实现进一步发展具有十分重要的意义。对于中国经济的可持续良性发展,具有更深远的意义。 本文通过对宏远公司的实际经营过程的描述,采用理论分析、经验归纳、案例分析等方法以及4P和CRM等分析工具,对宏远公司的发展历程作一个综合的分析研究。首先,对宏远公司的基本情况进行概括总结,进一步对宏远公司的市场开拓模式进行概述。其次,对宏远公司的经营管理要点及存在的问题进行总结分析。最后,总结出宏远公司在发展过程中最重要的两个部分关键点并提出本论文研究结论。 本文的主要研究结论如下: (1)宏远公司的市场开拓是一个不断复制标准专卖店的过程,市场销售策划是在专卖店基础之上产生价值和利润的关键; (2)宏远公司的经营管理是通过对部门职能的分析和对各个部门人员的管理进行的; (3)宏远公司由小到大由弱到强的过程实际是中国民营企业做大做强的一个缩影。 本文通过对宏远公司市场开拓和经营管理的研究,得出以上研究结论,给我国民营企业健康、快速的发展提供经验借鉴。