广告是一个说服消费者的交际过程,而广告语言是实现其说服目的的最重要的手段。说服策略在广告中的运用不仅加强了广告的说服力度,也使得广告语言在使用上呈现出不同的技巧、形式和特点。　　 本文根据网上对于化妆品品牌的排名,选定排在前12名的化妆品品牌,从它们各自的官方网站和两本时尚杂志Vogue和Elle中搜集了124条化妆品广告,并以此为研究对象,通过分析不同广告中的词语和句子来确认这些广告分别使用了哪种说服策略,试图找出运用每一种说服策略的广告语言的特点,并分析广告语言的技巧和形式,总结出化妆品广告如何通过理性、情感和情理结合三种策略实现说服的目的。　　 研究结果表明,运用理性说服策略的广告倾向于准确、客观地描述产品信息或值得购买的原因,语言简单直白,不加多余的修饰;运用情感说服策略的广告习惯于从主观情感上触动消费者,运用华丽、丰富的语言引起消费者的共鸣;而运用情理结合式说服策略的广告,既能准确地传递产品信息,又能通过煽情的方式使广告的内容迎合消费者的情感需要。　　 本研究为全面理解说服理论奠定了一定的基础,对于人们更清楚地了解说服性语言的本质以及学习英语国家的文化提供了一定的帮助。