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该文考察了银行外部经营环境发生的深刻变化,创造性地提出了银行信贷营销观念,信贷营销的本质是销售融资便利,并将防范信贷风险置于信贷营销的首要位置.文章对信贷风险的财务因素分析和非财务因素分析作了比较详尽的探讨,独辟蹊径地突出了非财务因素分析的作用,提出了防范和化解信贷风险的对策.文章从银行信贷的实践出发,紧扣信贷工作实际,理论与实践相结合,既有一定的理论独创性,又对实践具有较强的指导作用.