21世纪是一个发展迅速的时代,市场营销在此期间得到了在其他任何时期都无法比拟的重视,作为营销4P组合之一的营销渠道自然也获得了长足的发展。当然,不同企业采取的营销渠道是不同的,本文就是探讨东大橡胶公司的营销渠道:采取哪种渠道形式,为何选择此种渠道以及如何进行管理。 由于营销渠道是市场营销学的内容之一,所以有必要先讲一下市场营销学,本文第一章就是介绍营销学的理论及历史渊源的。在查阅资料的过程中,作者发现国内外的书都没有谈到营销渠道的历史。任何一门学问都有其产生和发展的一个过程,如果在学习过程中连它的历史都不清楚的话,实在不能算是对它的全面掌握。因而,本文的第二章首次对营销渠道历史进行了探讨,希望能成为营销渠道理论的有益补充。由于本论文重点论述对渠道的管理,所以作者用了较长的篇幅来写营销渠道管理,即第三章。 作者历时四个月,对东大橡胶公司的营销渠道现状进行了研究,本文最后两章就是对其营销渠道管理状况的全面分析。 在第四章和第五章中,作者对于东大橡胶公司的营销渠道管理进行了分析同时提出了一些自己的建议。