市场营销组合理论是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是现代市场营销理论中的重要概念。市场营销具有分析市场以及通过企业满足顾客需要的能力。企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，争取最佳效果，成为一个有机的整体。在我国经济快速发展的今天，汽车行业的已成为我国国民经济的重要支柱。汽车产品的市场策略研究对于品牌市场的发展及行业的发展具有现实意义。激烈竞争的市场环境要求汽车企业处理好前期、中期、后期的市场营销系统，进行系统营销及全方位营销理念，随时跟进市场进行市场营销的控制及实施。以市场为导向，获得长期竞争优势。 本文运用市场营销组合理论，重点在如何“设计更好市场营销策略”方面进行了研究。本文围绕“以市场为导向”，从汽车行业大环境出发，结合我国汽车行业的具体情况，阐述了汽车行业市场营销的特色。通过行业特点及品牌本身特色，应用SWOT工具对凯迪拉克汽车的优势、劣势、机会、威胁以及目前的资源进行了细致的分析，并对竞争对手进行了深入的剖析，为凯迪拉克汽车的市场营销的策划提供了依据。通过对凯迪拉克汽车市场营销目标和规划的分析，并依据行业特点，将其发展作为细分，并将细分市场进行定位，通过营销组合的大市场理论在市场营销产品策略方面、分销渠道策略方面、及市场营销公关策略及促销策略方面进行了重点的研究及阐述。通过对经销商的区域控制及规范来加强销售的渠道管理，运用有效的市场公关活动及具有汽车行业特点的营销促销策略来提升市场占有率及品牌认知度。同时通过对潜在顾客的维护、市场营销方案的计划与实施及销售渠道的开发与控制方面规划了凯迪拉克汽车在中国的市场营销策略的实施。