JT科技股份有限公司是一家专业从事可再生能源综合利用及相关节能技术开发与应用的企业,其核心技术为非清洁水源热泵系统。经过多年的发展,JT公司产品技术已全面覆盖各种不同类型的非清洁水源热能开发领域,在非清洁水源热能应用领域处于领先地位。为了提高盈利水平,JT公司由供暖设备制造商向供暖服务商转型,利用自身技术优势,转而直接应用自有设备建设供暖项目,并且自行运营。但是,由于JT公司商业模式存在一些不足与问题,使得公司面临着发展瓶颈问题。受现有商业模式的制约,JT公司目前没有有效的途径,彻底解决自身的问题。面对良好的市场机遇,JT公司无法把握,若错过当下的发展时机,公司可能会失去争夺行业领军企业地位的优势,给其带来无法弥补的遗憾。本文首先,利用基于利益相关者交易结构的商业模式理论,从市场定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构以及企业价值方面对JT公司原有商业模式进行分析,找出原有商业模式存在的问题。然后,对于JT公司的内外部环境进行分析,通过宏观环境分析、SWOT分析以及共生体分析,找出JT公司与其原有竞争者潜在的利益联系,发掘JT公司与其生商业生态中各个组成部分之间的潜在合作机会。在此基础上,为JT公司进行商业模式改进,对JT公司重新进行市场定位。通过将原有竞争者转变为合作者,并且引入新的利益相关者,重新设计出一套业务系统,使得各方合作成为可能。由此,JT公司的盈利模式也发生了改变,通过降低交易成本和交易风险,提高了企业的盈利能力,并且优化了企业自有现金流结构,最终实现了企业价值的提升。最后,分析、总结在新的商业模式下,JT公司及其利益相关者获得的价值增值,并提出了新商业模式的实施保障。