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摘 要：在人民币升值的大背景下, 文章从内部压力和外部压力阐述了人民币升值对我国中小型外贸业的影响。在此基础上，指出了中小型外贸业面对人民币升值应采取以下措施：树立创新意识，走差异化、品牌化之路；树立汇率风险意识，用金融工具和缩短结汇周期，规避汇率风险；增强合作，大力开拓国际市场，实施多元化出口战略。
关键词：中小型外贸业；人民币升值；措施
中图分类号：F822 文献标识码：A文章编号：1008-4428（2011）07-37-03
一、人民币升值背景分析
随着经济全球化、一体化进程的加快，中国市场经济的逐步完善，中国经济持续增长，连续的巨额的贸易顺差，中国成了一个世界大国，也成为了众矢之的。央行宣布从2005年7月21日起，不再盯住单一的美元，实行以市场供求为基础，参考一篮子货币进行调节和有管理的浮动汇率制度。即日人民币兑美元外汇牌价为1美元兑8.11元人民币，人民币升值2%。2006年6月“破8进入7时代”，2007年一直处在“7时代，并向6时代靠拢”，最后一个交易日，人民币兑美元汇率中间价报7.3046。此后，人民币一路飙升，截止2008年2月28日，1美元兑7.1455元人民币，到2008年4月10日，1美元兑人民币突破7跌至6.9920 元人民币，由此正式“破7进入6时代”。然而，自2008年7月中旬以来，人民币兑美元汇率一直维持震荡，期间一度出现连续小幅贬值。
表1人民币对美元中间价汇总表
（2010年4月-2011年4月） 单位：人民币元/100外币
中国政府成功应付金融危机后，自2009年4月以后，人民币出现持续升值（见表1），尤其自2011年4月份以来，人民币对美元中间价汇率已连续突破6.55、6.54、6.53、6.52、6.51五个整数关口，升值步伐明显加快，于2011年4月29日人民币对美元汇率中间价报6.4990，一举突破6.5重要关口，创汇改以来新高（见图1）。
图1 美元兑人民币中间价走势图
二、人民币持续升值对公司的影响分析
中小型外贸企业通常没有形成一条龙服务，大多数签到海外订单后，按要求再下到工厂，赚取的是中间利润。人民币升值对中小型外贸企业的影响来源于工厂和客户，即内外两方面因素。
（一）内部压力
1、生产企业成本增加必然会提高报价
美元贬值推高了原油和其它原材料的国际价格。此外，中国政府计划在未来五年逐步提高工人收入水平，而通胀也将在2011年推高劳动力成本。最后，中国政府计划在2011年上调水费和电费，中国生产商必须在2011年应对运营与材料成本上涨的挑战。下游企业成本负担将有所加重。以电子类企业为例，美元贬值导致半导体、电子元件、LCD、LED等元器件企业，以及下游电子整机企业采购成本上升，相关企业的利润水平将因此受到较大影响。生产工厂在2011年年初已将同种产品报价提高10%到20%。
2、部分电子工厂退出市场导致下单受阻
人民币升值导致国内相关子公司以及为其提供代工业务订单减少。对于本地生产商来说，产能过剩导致中国电子产品制造业竞争十分激烈。由于国内生产商发现难以通过提高价格来抵消成本上涨，有些电子产品生产商可能被迫退出生产市场。中小型外贸企业的合作工厂部分退出电子行业，转而从事其他行业，重新寻找厂家的成本增加，风险也增大。
（二）外部压力
1、人民币升值使报价内外交困
人民币升值对报价的不利影响表现为两方面，一方面，如果人民币标价不变，则出口电子产品外币标价上升，削弱了国内电子产品在国际市场的比价优势；另一方面，如果以外币标价不变，则相应人民币标价下降，相当于电子产品价格下降，电子厂商收入将减少。假设1捆全铜线国内价格800人民币，人民币从USD100=CNY 800升值到USD100=CNY 600，如果人民币标价不变，始终为800人民币，则1捆全铜线海外售价提高33美元，价格优势严重消弱；如果以外币标价不变，始终保持100美元的售价，则100美元兑换价格从800人民币到600人民币，相当于1捆全铜线国内价格降低200人民币，在国内生产成本增加的背景下，厂商将无力承担（见表2）。为了保持盈利，本地出口商已放弃一些低利润订单，同时大部分制造商已经提高了美元报价。但是，这种做法风险很大，因为国际买家对于价格变化非常敏感，如果市场价格上涨，他们就会减少采购数量。
表2人民币升值对报价的影响
2、人民币升值降低外贸企业的出口积极性
电子信息产品的生命周期短，产量和售价都易受国际市场变动的影响，因此，国际市场条件变化，包括汇率变动，容易对电子信息产业的经营利润和成本产生影响。今年以来，在国际经济、政治因素的影响下，人民币的升值预期对电子信息产业对外贸易的影响越来越明显。机电进出口贸易行业的整体利润率仅为10%左右，人民币升值将不可避免地造成汇兑损失，减少企业的利润。就电子元器件厂商而言，一方面，其出口电子元器件产品价格比较优势减小；另一方面，电子整机出口受阻，会对上游电子元器件的市场需求产生不利影响。我国电子信息产品出口附加值低，降价空间小，使得人民币升值容易冲击电子信息产品出口。电子信息产业是我国出口创汇最大的支柱产业之一，产业出口依存度达62.5%，电子信息产业出口依存度高，人民币升值会降低本来就微薄的利润空间，从而减少企业的出口积极性。
三、中小型外贸业面对人民币升值的具体措施
随着人民币汇率浮动范围的加大和升值趋势的延续，汇率风险将长期性存在。中小型外贸业要改变过去那种在固定不变的汇率机制下的经营惯式，学习使用各种避险工具，综合考虑资金来源和用途、自身财力和外汇市场的具体情况等积极应对。
（一）树立创新意识，走差异化、品牌化之路
优化出口产品结构，提高产品的技术含量和附加值，增强产业竞争力。坚持以优势产业为依托，以市场为导向，在保持传统产品出口优势的同时，大力推进技术含量高的机电产品、高新技术产品和拥有自主品牌产品的出口。联际科技通讯有限公司要加大研发投入，提高技术创新水平，进一步加大技术含量高、附加价值高的出口商品比重，摆脱单纯依靠人力成本低廉、价格便宜的国际竞争局面。要逐步由经营产品向经营品牌过渡，提高企业品牌、产品品牌在国际市场的影响力，真正形成若干具有国际竞争力的品牌，确保企业在国际市场中的持久竞争优势。
（二）树立汇率风险意识，用金融工具和缩短结汇周期，规避汇率风险
面对新的外汇市场发展态势，出口企业必须及时调整思路，增强汇率风险意识，从多方面入手，主动进行汇率风险管理。一方面要加强对产品的国际市场波动的预测能力，提前制定针对不同货币市场的国际采购和国际销售计划，保持在货币支付中的主动性；另一方面要增强汇率风险管理能力，在采购小组或营销小组中增加懂得汇率知识的成员，及时跟踪国际汇率变化，逐渐在国际采购和销售的货币支付中引入掉期、远期等衍生金融工具，规避汇率风险。
1、说服合作方改变结算方式，采用人民币等多种货币跨境结算
自2009年7月，上海、广州、深圳、珠海、东莞五个城市率先启动了跨境贸易人民币结算试点工作；2010年6月，试点又扩大到北京、天津、浙江、江苏等20个省市。在对多家外贸型企业的调研中发现，自2009年开展人民币跨境贸易结算试点工作以来，虽然仅有22.7%的企業使用过人民币跨境贸易，但是，仍有46.33%的企业愿意使用这种方式来避免风险。不过，还是有58%的企业表示，实际交易过程中，是否使用人民币结算，更多的是取决于交易对象的意愿。积极与合作伙伴协商，充分利用人民币信誉良好的态势，在周边国家和边贸中推广使用人民币结算的方法。说服国内跨国公司改变结算方式，使用人民币开增值税票，以此来规避汇率风险。
同时，也可以和合作伙伴协商选择多种货币结算模式。自汇改以来，人民币对美元基准价截至2010年底月已累计升值为22%，但对欧元、日元等币种的变动幅度分别为-1.13%，-2.28%，因此，出口型企业应增加出口贸易中美元以外币种的结算方式,特别是采用欧元、日元进行结算，并可以增加出口贸易中的本币结算，以直接规避汇率波动风险。
2、做大企业，利用金融产品规避汇率风险
中国人民银行继1997年推出远期结售汇业务后，又于2005年8月推出了人民币货币掉期业务。企业若能合理地使用这些风险管理工具，在一定程度上是能够规避汇率风险的。目前，中国人民银行规定各行均可经营1年期汇率保值产品，且产品可进行多次展期；同时，还要求商业银行开发1年期以上的远期汇率产品。随着我国金融创新，相信应对汇率波动的金融产品会越来越多。
3、通过信用管理规避汇率风险
无论采取信用证还是非信用证结算，均可采取缩短应收账款回收期的办法。通过银行“保理”和“福费”等产品将远期出口应收账款提前卖断，及时结汇。在中长期业务中，尽量采用“买方信贷”，少用“卖方信贷”。通过“买方信贷”方式，在项目启动阶段将应收账款提前收回，从而先行兑换成人民币。增加“贷外汇还外汇”的业务，不与汇率发生关系，从而直接避免了汇率波动的风险，减少损失发生，但也要考虑利息负担。灵活采用业务延后兑换付款，出口业务提前结汇兑换，或者采取收取预付款的办法。
4、利用出口信用保险规避风险
中国出口信用保险公司成立以来，已有上千家企业享受了出口信用保险项下融资便利，直接避免了汇率波动损失。银行可以通过中国出口信用保险公司“票据报销”产品及时卖断银行票据，提前结汇规避风险。随着出口贸易中本币业务结算增加，推动本币出口信用保险业务的承担工作。在中长期项目中，增加“买方信贷”业务的承保业务规模。
（三）增强合作，大力开拓国际市场，实施多元化出口战略
要对抗人民币升值等各种因素，相比一些远期等保值工具，最根本的还是有融资渠道。不过与一些大型企业依靠银行为主，联际科技有限公司等中小型企业的渠道还是多依靠民间和同行之间。要发挥行业协会优势，一致对外提高出口报价或压低采购价格，将人民币升值带来的出口成本增加部分，部分转嫁到出口商品价格上，由海外进口商承担部分风险。坚持市场多元化发展战略，深度拓展美国、欧盟、日韩等发达国家和地区市场，巩固扩大东南亚、俄罗斯等传统国家市场，积极开发南美、非洲、中东等新兴国家市场。
参考文献：
[1]李婧. 人民币汇率制度与人民币国际化[J].上海财经大学学报，2009,(04).
[2]何春联.金融危机下人民币汇率制度探析[J].徐州工程学院院报，2009,(05).
[3]杨长涌.人民币国际化可能的路线图及相关问题分析[J].国际金融研究，2010,(11).
[4]黄涛. 人民币升值与我国外贸企业发展对策分析[J].科技经济市场, 2008, (08) .
[5]王跃峰. 人民币升值对我国电子产品制造业的影响[J].大众商务, 2009, (24) .
[6]彭军善,张勇. 关于人民币汇率升值及其选择的探讨[J].大众商务, 2010, (14) .
作者簡介：
何春联，女，安徽潜山人，安徽经济管理学院金融系讲师，硕士，研究方向：国际金融，个人理财。
关键词：中小型外贸业；人民币升值；措施
中图分类号：F822 文献标识码：A文章编号：1008-4428（2011）07-37-03
一、人民币升值背景分析
随着经济全球化、一体化进程的加快，中国市场经济的逐步完善，中国经济持续增长，连续的巨额的贸易顺差，中国成了一个世界大国，也成为了众矢之的。央行宣布从2005年7月21日起，不再盯住单一的美元，实行以市场供求为基础，参考一篮子货币进行调节和有管理的浮动汇率制度。即日人民币兑美元外汇牌价为1美元兑8.11元人民币，人民币升值2%。2006年6月“破8进入7时代”，2007年一直处在“7时代，并向6时代靠拢”，最后一个交易日，人民币兑美元汇率中间价报7.3046。此后，人民币一路飙升，截止2008年2月28日，1美元兑7.1455元人民币，到2008年4月10日，1美元兑人民币突破7跌至6.9920 元人民币，由此正式“破7进入6时代”。然而，自2008年7月中旬以来，人民币兑美元汇率一直维持震荡，期间一度出现连续小幅贬值。
表1人民币对美元中间价汇总表
（2010年4月-2011年4月） 单位：人民币元/100外币
中国政府成功应付金融危机后，自2009年4月以后，人民币出现持续升值（见表1），尤其自2011年4月份以来，人民币对美元中间价汇率已连续突破6.55、6.54、6.53、6.52、6.51五个整数关口，升值步伐明显加快，于2011年4月29日人民币对美元汇率中间价报6.4990，一举突破6.5重要关口，创汇改以来新高（见图1）。
图1 美元兑人民币中间价走势图
二、人民币持续升值对公司的影响分析
中小型外贸企业通常没有形成一条龙服务，大多数签到海外订单后，按要求再下到工厂，赚取的是中间利润。人民币升值对中小型外贸企业的影响来源于工厂和客户，即内外两方面因素。
（一）内部压力
1、生产企业成本增加必然会提高报价
美元贬值推高了原油和其它原材料的国际价格。此外，中国政府计划在未来五年逐步提高工人收入水平，而通胀也将在2011年推高劳动力成本。最后，中国政府计划在2011年上调水费和电费，中国生产商必须在2011年应对运营与材料成本上涨的挑战。下游企业成本负担将有所加重。以电子类企业为例，美元贬值导致半导体、电子元件、LCD、LED等元器件企业，以及下游电子整机企业采购成本上升，相关企业的利润水平将因此受到较大影响。生产工厂在2011年年初已将同种产品报价提高10%到20%。
2、部分电子工厂退出市场导致下单受阻
人民币升值导致国内相关子公司以及为其提供代工业务订单减少。对于本地生产商来说，产能过剩导致中国电子产品制造业竞争十分激烈。由于国内生产商发现难以通过提高价格来抵消成本上涨，有些电子产品生产商可能被迫退出生产市场。中小型外贸企业的合作工厂部分退出电子行业，转而从事其他行业，重新寻找厂家的成本增加，风险也增大。
（二）外部压力
1、人民币升值使报价内外交困
人民币升值对报价的不利影响表现为两方面，一方面，如果人民币标价不变，则出口电子产品外币标价上升，削弱了国内电子产品在国际市场的比价优势；另一方面，如果以外币标价不变，则相应人民币标价下降，相当于电子产品价格下降，电子厂商收入将减少。假设1捆全铜线国内价格800人民币，人民币从USD100=CNY 800升值到USD100=CNY 600，如果人民币标价不变，始终为800人民币，则1捆全铜线海外售价提高33美元，价格优势严重消弱；如果以外币标价不变，始终保持100美元的售价，则100美元兑换价格从800人民币到600人民币，相当于1捆全铜线国内价格降低200人民币，在国内生产成本增加的背景下，厂商将无力承担（见表2）。为了保持盈利，本地出口商已放弃一些低利润订单，同时大部分制造商已经提高了美元报价。但是，这种做法风险很大，因为国际买家对于价格变化非常敏感，如果市场价格上涨，他们就会减少采购数量。
表2人民币升值对报价的影响
2、人民币升值降低外贸企业的出口积极性
电子信息产品的生命周期短，产量和售价都易受国际市场变动的影响，因此，国际市场条件变化，包括汇率变动，容易对电子信息产业的经营利润和成本产生影响。今年以来，在国际经济、政治因素的影响下，人民币的升值预期对电子信息产业对外贸易的影响越来越明显。机电进出口贸易行业的整体利润率仅为10%左右，人民币升值将不可避免地造成汇兑损失，减少企业的利润。就电子元器件厂商而言，一方面，其出口电子元器件产品价格比较优势减小；另一方面，电子整机出口受阻，会对上游电子元器件的市场需求产生不利影响。我国电子信息产品出口附加值低，降价空间小，使得人民币升值容易冲击电子信息产品出口。电子信息产业是我国出口创汇最大的支柱产业之一，产业出口依存度达62.5%，电子信息产业出口依存度高，人民币升值会降低本来就微薄的利润空间，从而减少企业的出口积极性。
三、中小型外贸业面对人民币升值的具体措施
随着人民币汇率浮动范围的加大和升值趋势的延续，汇率风险将长期性存在。中小型外贸业要改变过去那种在固定不变的汇率机制下的经营惯式，学习使用各种避险工具，综合考虑资金来源和用途、自身财力和外汇市场的具体情况等积极应对。
（一）树立创新意识，走差异化、品牌化之路
优化出口产品结构，提高产品的技术含量和附加值，增强产业竞争力。坚持以优势产业为依托，以市场为导向，在保持传统产品出口优势的同时，大力推进技术含量高的机电产品、高新技术产品和拥有自主品牌产品的出口。联际科技通讯有限公司要加大研发投入，提高技术创新水平，进一步加大技术含量高、附加价值高的出口商品比重，摆脱单纯依靠人力成本低廉、价格便宜的国际竞争局面。要逐步由经营产品向经营品牌过渡，提高企业品牌、产品品牌在国际市场的影响力，真正形成若干具有国际竞争力的品牌，确保企业在国际市场中的持久竞争优势。
（二）树立汇率风险意识，用金融工具和缩短结汇周期，规避汇率风险
面对新的外汇市场发展态势，出口企业必须及时调整思路，增强汇率风险意识，从多方面入手，主动进行汇率风险管理。一方面要加强对产品的国际市场波动的预测能力，提前制定针对不同货币市场的国际采购和国际销售计划，保持在货币支付中的主动性；另一方面要增强汇率风险管理能力，在采购小组或营销小组中增加懂得汇率知识的成员，及时跟踪国际汇率变化，逐渐在国际采购和销售的货币支付中引入掉期、远期等衍生金融工具，规避汇率风险。
1、说服合作方改变结算方式，采用人民币等多种货币跨境结算
自2009年7月，上海、广州、深圳、珠海、东莞五个城市率先启动了跨境贸易人民币结算试点工作；2010年6月，试点又扩大到北京、天津、浙江、江苏等20个省市。在对多家外贸型企业的调研中发现，自2009年开展人民币跨境贸易结算试点工作以来，虽然仅有22.7%的企業使用过人民币跨境贸易，但是，仍有46.33%的企业愿意使用这种方式来避免风险。不过，还是有58%的企业表示，实际交易过程中，是否使用人民币结算，更多的是取决于交易对象的意愿。积极与合作伙伴协商，充分利用人民币信誉良好的态势，在周边国家和边贸中推广使用人民币结算的方法。说服国内跨国公司改变结算方式，使用人民币开增值税票，以此来规避汇率风险。
同时，也可以和合作伙伴协商选择多种货币结算模式。自汇改以来，人民币对美元基准价截至2010年底月已累计升值为22%，但对欧元、日元等币种的变动幅度分别为-1.13%，-2.28%，因此，出口型企业应增加出口贸易中美元以外币种的结算方式,特别是采用欧元、日元进行结算，并可以增加出口贸易中的本币结算，以直接规避汇率波动风险。
2、做大企业，利用金融产品规避汇率风险
中国人民银行继1997年推出远期结售汇业务后，又于2005年8月推出了人民币货币掉期业务。企业若能合理地使用这些风险管理工具，在一定程度上是能够规避汇率风险的。目前，中国人民银行规定各行均可经营1年期汇率保值产品，且产品可进行多次展期；同时，还要求商业银行开发1年期以上的远期汇率产品。随着我国金融创新，相信应对汇率波动的金融产品会越来越多。
3、通过信用管理规避汇率风险
无论采取信用证还是非信用证结算，均可采取缩短应收账款回收期的办法。通过银行“保理”和“福费”等产品将远期出口应收账款提前卖断，及时结汇。在中长期业务中，尽量采用“买方信贷”，少用“卖方信贷”。通过“买方信贷”方式，在项目启动阶段将应收账款提前收回，从而先行兑换成人民币。增加“贷外汇还外汇”的业务，不与汇率发生关系，从而直接避免了汇率波动的风险，减少损失发生，但也要考虑利息负担。灵活采用业务延后兑换付款，出口业务提前结汇兑换，或者采取收取预付款的办法。
4、利用出口信用保险规避风险
中国出口信用保险公司成立以来，已有上千家企业享受了出口信用保险项下融资便利，直接避免了汇率波动损失。银行可以通过中国出口信用保险公司“票据报销”产品及时卖断银行票据，提前结汇规避风险。随着出口贸易中本币业务结算增加，推动本币出口信用保险业务的承担工作。在中长期项目中，增加“买方信贷”业务的承保业务规模。
（三）增强合作，大力开拓国际市场，实施多元化出口战略
要对抗人民币升值等各种因素，相比一些远期等保值工具，最根本的还是有融资渠道。不过与一些大型企业依靠银行为主，联际科技有限公司等中小型企业的渠道还是多依靠民间和同行之间。要发挥行业协会优势，一致对外提高出口报价或压低采购价格，将人民币升值带来的出口成本增加部分，部分转嫁到出口商品价格上，由海外进口商承担部分风险。坚持市场多元化发展战略，深度拓展美国、欧盟、日韩等发达国家和地区市场，巩固扩大东南亚、俄罗斯等传统国家市场，积极开发南美、非洲、中东等新兴国家市场。
参考文献：
[1]李婧. 人民币汇率制度与人民币国际化[J].上海财经大学学报，2009,(04).
[2]何春联.金融危机下人民币汇率制度探析[J].徐州工程学院院报，2009,(05).
[3]杨长涌.人民币国际化可能的路线图及相关问题分析[J].国际金融研究，2010,(11).
[4]黄涛. 人民币升值与我国外贸企业发展对策分析[J].科技经济市场, 2008, (08) .
[5]王跃峰. 人民币升值对我国电子产品制造业的影响[J].大众商务, 2009, (24) .
[6]彭军善,张勇. 关于人民币汇率升值及其选择的探讨[J].大众商务, 2010, (14) .
作者簡介：
何春联，女，安徽潜山人，安徽经济管理学院金融系讲师，硕士，研究方向：国际金融，个人理财。