高中生的第一桶金
　　2016年12月12日，在很多人忙于抢购“双十二”物品的时候，尚未毕业的大学生陈大维在这一天从来自全海南省400多名选手中脱颖而出，在由省委组织部、团省委、省农业厅、省商务厅联合主办的海南青年农村电商大赛中获得个人技能组（营销策划类）第一名。
　　这个稚气未脱的大学生在比赛中发挥沉稳，不急不躁，思路清晰的阐述自己的运营想法及现状，并不能一眼看出超越同龄人的成熟，却能清楚地感受到他思维的敏锐。陈大维从小性格开朗，兴趣广泛：不仅篮球、羽毛球、绘画、钢琴均有涉猎，平时还很喜欢旅游、读书、收藏。这些兴趣爱好帮助他养成了开朗的性格和活跃的思维，也使得他从小就比同龄的孩子思维方式更加超前，对新鲜的事物有很强的敏锐感。
　　在试运营阶段，销量很可观，陈大维满怀信心地开始大批量囤货，但原本不太了解胡椒的陈大维并不十分清楚胡椒的储存方法，一个月后就因为储存方式的不当导致仓库里所有的胡椒全部发霉，只能销毁处理。看着一大堆发霉的胡椒，陈大维心如刀割，这一次不仅亏光了所有的积蓄，还欠了朋友很多钱，这给了陈大维不小的打击，一下子瘦了将近10公斤。陈大维消沉了一阵子，周围的人也劝他放弃。他把自己关在房间里好几天，仔细反思出现的问题。在进行深刻的自我检讨后，陈大维决定不能轻言放弃，他说：“人总不能遇到点困难就放弃，虽然当时觉得受到了很大的挫败，但我觉得再试一下再放弃也不迟。”陈大维硬着头皮跟周围的朋友借了几笔钱，又一次开始了他的胡椒生意。
　　这一次因为资金的紧缺，陈大维不得不辞退搬运和打包的工人，全部亲自上阵，经常一下课就往仓库跑。在海南岛的夏天，白天经常能达到37℃的高温，陈大维需要自己跑去卸货，每一次搬完两千斤的货，衣服轻轻一拧就可以拧出一滩水来。
　　反哺社会才是我真正的成功
　　欠款还完之后，陈大维开始思考产品转型：“当时发现市场上的商品同质化严重，市场竞争力不大，而且随着现代人生活水平的不断提升，绿色健康的生活理念不断深入人心，消费者对商品的要求越来越高了。”陈大维说：“我觉得还是应该组建一个自己的团队，从产品的源头到终端销售都有经验丰富的专人负责，杜绝低劣品质的胡椒进入产品的供应链。”对品质精益求精的陈大维决定，要求收购胡椒人必须有20年以上种植经验，种植胡椒的农户必须使用农家肥，不能使用化肥；每一颗的胡椒粒必须经过手工挑选，不可以漂白，将品质优秀的胡椒挑选出来后，同等质量品相不好的胡椒才可打磨成胡椒粉。“经过调差研究，目前市场上商品同质化严重。我们对产品进行等级划分销售可以满足不同人群的需求：手选胡椒的消费人群是对品相要求较高的高收入群体；普通胡椒粒的消费人群要求性价比较高的；品相较差的胡椒拿来进行打粉，价格定位可以亲民化”。
　　严格的品质要求与合理化的产品分级营销也相应地征服了顾客的心：手选胡椒粒等产品一经推出，立马得到了顾客们的一致好评，回头客也越来越多，订单量一下子激增百分之七十以上，线上线下年销售额近600万元，很多国内外的客商都前来抢购。
　　由此同时，陈大维并没有忘记自己销售胡椒的初心：不让农民流汗又流泪。胡椒粒通过电商渠道的售卖，不仅帮助当地农民解决了农产品滞销问题，促进了农民增收致富，同时手选胡椒粒解决了一部分当地农户就业问题，帮助农民脱贫致富。“其实我觉得能够做到反哺社会，才说明我创业成功了。”一心牵挂自己家乡当地农民的陈大维说。这个年轻的学生在本应享受校园生活的时候，已经帮助解决了当地的实际困难。
　　目前公司的胡椒商标“澄椒”还在审批当中，未来预计销量每年会以百分之三百的速度增长，可以带动上百个农户增收致富。
　　编后：
　　梁启超在《少年中国说》中说：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”在九零后陈大维的身上，除了新生一代自我、思维扩散的特质，我们欣喜的看到年轻一代稚嫩肩膀上的责任与重担。作为冉冉升起的创业新星，他们的不俗表现，有理由让我们对未来拭目以待。