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对渠道人员素质模型的构建进行了较系统深入的研究，从目前GD公司渠道人员培养存在的问题展开，通过二手资料分析法、问卷调研法及行为事件访谈法，提炼了GD公司渠道人员素质词典，建立了渠道人员素质模型，为该公司渠道人员管理实践提供借鉴。
渠道人员素质模型的构建与应用：以GD公司为例
【摘 要】
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对渠道人员素质模型的构建进行了较系统深入的研究，从目前GD公司渠道人员培养存在的问题展开，通过二手资料分析法、问卷调研法及行为事件访谈法，提炼了GD公司渠道人员素质词典，建
【机 构】
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西北工业大学管理学院
【出 处】
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科技管理研究
【发表日期】
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2011年1期
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