论文部分内容阅读
独立理财的特点在于它的独立性、个性化和公正性,在选择时,这三项无疑是考察的最佳标准。另外,在选择独立理财时要对其口碑多加考察,即便成为他们的客户也要提防理财顾问的“道德风险”,且不可被口头承诺和毫无根据的预期收益迷昏了头脑。寻求专业人士帮助打理资产是明智的选择,但前提是您要了解自己的需求和目标,这样才能在理财之路上不至出现偏颇。
挑机构
理念对不对味
先听几次他们举办的讲座,对其服务内容、经营理念、公司背景、投资观点等有所了解,分析是否与自己的理念统一。
听听老客户怎么说
与老客户交流,听听他们的评价和满意度,以及资产配置和投资收益等情况以做参考。
口碑一一来打听
多多收集和打听备选独立理财机构的信息与口碑。
数数专家有多少
了解后台专业性,他们的产品研究团队的规模,如果销售人员一大票,做研究、筛选的只有几个,那就要小心了!
私藏服务小卡片,画勾的就选
了解在进行资产配置前,理财顾问是否会先对客户进行风险测试。
了解理财顾问是否会先弄清楚客户的基本情况,并对其进行财务分析后才推荐产品。
了解在进行资产配置时,理财顾问是否会讲明为何选择这样的配置比例,是否会尊重客户的需求。
了解产品配置完毕后,理财顾问是否会进行持续地跟踪服务,定期提供资产损益情况和市场动态。当市场表现不好时,理财顾问是否因担心被客户骂而减少后续服务和交流。
挑理财顾问
资格全不全
理财顾问是否具有理财资格或水平证书,如国际金融理财师(CFP)资格、金融理财师(AFP)资 格、特许财富管理师(CWM)资格、注册财务顾问(RFC)资格等。
从业久不久
在选择理财顾问时,还要关注其从业时间和从业经验。
别为话术忽悠
提防理财顾问的营销话术,一切交易都以合同为准,且不可被口头的保证收益说法忽悠。
有没有说风险
在与理财顾问交流中,注意其是否能够正确地提示产品风险。
挑产品
在选择产品时,切忌盲目、急躁,要多听多问多了解,尽量多收集资料,除去理财顾问的分析外,还应有自己的分析,了解自己的风险属性,注重产品本身的优劣好坏。
目前国内的独立理财机构
都有自己擅长的投资领域。
诺亚财富——PE产品
展恒理财——阳光私募
好买基金——公募/私募基金
恒天财富——信托产品
康宏理财——保险产品
(以上信息根据《钱经》记者团队调查整理,仅供参考)
给诺亚算笔账
根据诺亚财富《2011年第一季度财务报告》显示(单位:美元):
股东应得净利润:15.1百万
营业利润:6.6百万;营业利润率43.6%;2010年同期49.%。
营业成本及费用:8.5百万;同比增长187.4%。
公司发售财富管理产品总值:764.8百万;同比增长257.0%。
截止到2011年3月31日,诺亚财富在全国共开设了39家分公司。总注册客户增长76.4%,达到18521人,其中包括17971个人客户、499个注册的企业客户和51个大模的客户。
根据季报数据可以算出,诺亚财富2011年第一季度的毛利润率为43.7%。除去成本后,每家分公司平均利润为16.9万美元,相当于109.1万元。
挑机构
理念对不对味
先听几次他们举办的讲座,对其服务内容、经营理念、公司背景、投资观点等有所了解,分析是否与自己的理念统一。
听听老客户怎么说
与老客户交流,听听他们的评价和满意度,以及资产配置和投资收益等情况以做参考。
口碑一一来打听
多多收集和打听备选独立理财机构的信息与口碑。
数数专家有多少
了解后台专业性,他们的产品研究团队的规模,如果销售人员一大票,做研究、筛选的只有几个,那就要小心了!
私藏服务小卡片,画勾的就选
了解在进行资产配置前,理财顾问是否会先对客户进行风险测试。
了解理财顾问是否会先弄清楚客户的基本情况,并对其进行财务分析后才推荐产品。
了解在进行资产配置时,理财顾问是否会讲明为何选择这样的配置比例,是否会尊重客户的需求。
了解产品配置完毕后,理财顾问是否会进行持续地跟踪服务,定期提供资产损益情况和市场动态。当市场表现不好时,理财顾问是否因担心被客户骂而减少后续服务和交流。
挑理财顾问
资格全不全
理财顾问是否具有理财资格或水平证书,如国际金融理财师(CFP)资格、金融理财师(AFP)资 格、特许财富管理师(CWM)资格、注册财务顾问(RFC)资格等。
从业久不久
在选择理财顾问时,还要关注其从业时间和从业经验。
别为话术忽悠
提防理财顾问的营销话术,一切交易都以合同为准,且不可被口头的保证收益说法忽悠。
有没有说风险
在与理财顾问交流中,注意其是否能够正确地提示产品风险。
挑产品
在选择产品时,切忌盲目、急躁,要多听多问多了解,尽量多收集资料,除去理财顾问的分析外,还应有自己的分析,了解自己的风险属性,注重产品本身的优劣好坏。
目前国内的独立理财机构
都有自己擅长的投资领域。
诺亚财富——PE产品
展恒理财——阳光私募
好买基金——公募/私募基金
恒天财富——信托产品
康宏理财——保险产品
(以上信息根据《钱经》记者团队调查整理,仅供参考)
给诺亚算笔账
根据诺亚财富《2011年第一季度财务报告》显示(单位:美元):
股东应得净利润:15.1百万
营业利润:6.6百万;营业利润率43.6%;2010年同期49.%。
营业成本及费用:8.5百万;同比增长187.4%。
公司发售财富管理产品总值:764.8百万;同比增长257.0%。
截止到2011年3月31日,诺亚财富在全国共开设了39家分公司。总注册客户增长76.4%,达到18521人,其中包括17971个人客户、499个注册的企业客户和51个大模的客户。
根据季报数据可以算出,诺亚财富2011年第一季度的毛利润率为43.7%。除去成本后,每家分公司平均利润为16.9万美元,相当于109.1万元。