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【摘要】人类对嗅觉元素的利用早已历经了漫长的历史，我们的先人早在那时就开始利用植物的香气来驱赶蚊虫。同样的文明古国埃及，也在3350年前就开始在沐浴后，用香味的油脂涂抹身体。嗅觉元素能为洗涤用品提供的差异化营销，使受众产生丰富的价值联想。
人类的嗅觉功能能分辨出2000余种不同的气味。嗅觉神经是人体内唯一的末梢暴漏在外的神经，它可以使大脑直接辨别到外部世界，而不受中间项的打扰，这样的特征非常适合品牌传播的操作要求。
嗅觉元素传播的目标，明显超出了人们现在所使用的消费品零售测试。一旦品牌销售终端开始正式的运用嗅觉感知，品牌传播和气味传播必将渗入到现有的品牌与广告的终端宣传之中。这样的应用在很多国家已经出现，对嗅觉元素的应用与改变，指日可待。
【关键词】嗅觉元素 洗涤用品 品牌传播 终端体验
1、洗涤用品范围的界定
洗涤是指将附着于物体表层上的污渍或有害物去除掉，进而使物体变得洁净的过程。洗涤用品是指用于洗涤的化学制剂，一般分为生活洗涤用品和工业洗涤用品，本文主要从生活洗涤用品出发讨论。在我国，洗涤用品的发展较早，并具有巨大的消费市场和非常多元化的产品构成。洗涤用品作为人们日常生活中的一种消耗品，无疑据有非常大的市场，使得多年来众多品牌竞相争夺。
1.1生活洗涤用品的分类
生活洗涤用品主要包括两个个方面：第一，个人清洁护理用品（包括香皂、洗发用品、沐浴用品、洗手液等）；第二，家庭清洁用品 包含三个类别衣物洗护产品（包括肥皂、洗衣粉、洗衣液、衣物柔顺剂等）、餐具果蔬洗涤（洗洁精等）、硬表面清洁（油烟净、洁厕灵、家居清洁剂、玻璃清洁剂等。
1.2生活洗涤用品的消费
对于生活洗涤用品的消费，人们具有习惯性消费的特点，对品牌有很高的认可和忠诚度。所以尤其对于新进品牌来讲，对于消费者的占有就显得较为困难，非常需要独特的品牌传播方式来改变市场波动较小，消费群体归属固定的现状。除此之外，洗涤用品的消费非常具有独有的特点。无论从地域上、年龄上、性别上都有非常明确地取向。从地域上讲，不同地域的消费习惯差别很大，在A地十分火爆的产品，很可能在B地就无人问津。从年龄上讲，洗涤用品的购买人群差别明显。例如洗衣液、衣物清香剂、衣物柔顺剂等新型洗涤用品的购买年龄普遍偏小。而香皂、洗衣粉、洗洁精则多由30-50岁的人群购买。从性别上，所有的洗涤产品都大多由女性购买，这个特征非常明显。这类消费群体容易从情感上被打动，关注点有自己独特的角度。
1.3生活洗涤用品的使用期待
消费者对生活洗涤用品的使用期待包括：去污能力、清新的气味、容易冲洗、不伤皮肤、不伤衣物、持久耐用、无毒无伤害等等.
1.4生活洗涤用品的促销方式
生活洗涤用品的常用促销方式包括：折扣促销、附送赠品（买商品附带赠品）、积分优惠（累积购物优惠）、有奖销售（抽奖）、免费派送试用、返卷销售（满100返30）、等等。在受众调查中发现，其中打折促销最受手中欢迎，达到74%、赠礼积分次之（35%、37%）。
2、“嗅觉元素”的价值分析
2.1 “嗅觉元素” 能提供心情的变化和更积极的态度
近年来在欧洲盛行一种“森林医院”和“花香医院”。其原理是通过自然地香气来调节患者的心理状态，为病情的缓解提供一个良好的环境。研究更是发现，不同的气味，可以给人类的心理状态提供全然不同的变化。例如橘子的香味，可以使人平静，并能较大程度的降低焦虑感。除此之外，橘子的芳香还可以起到提神醒脑的功效，对于人体的祛除湿气、健醒脾胃、开窍避秽等都有极大的帮助，所以当感到乏力或者胃部饱胀的时候，橘子的气味可以起到极大的帮助。
芝加哥味觉与嗅觉治疗研究基金会的一项研究表示，如果每两个小时闻一次薄荷，可以控制食欲，环节肥胖症的发生。除此，薄荷的香味还可缓解头痛，增加人的力量速度与自信。
2.2“嗅觉元素”能提高人体的记忆功能
英国的诺桑比亚大学，做过一项研究表示，闻过迷迭香的群体在记忆测试中表现良好，能保持高度的头脑清醒。人体会将气味与特定的情景相关联，英国牛津大学的研究者将受试者分组，使其分别吸入可辨别气味，并同时扫描器脑部，记录器为引起的脑部变化。结果显示，气味可以想标签一样对人体的脑部形成刺激。当熟悉的气味再次发生时，脑部会产生明显的相应反应。人的大脑中，负责处理嗅觉的神经与主管情绪控制的中枢神经紧密相连，因此气味会强烈的影响人的情绪。实验也证明，嗅觉记忆比视觉记忆可靠更多，如果让人们回想一年前的气味，其准确度能达到65%。而相比之下，回忆三个月前看过的照片，准确度仅有50%，所以气味更加能控制人们的情绪和记忆。
2.3“嗅觉元素”能促进睡眠并激发情欲
研究者选取薰衣草和甜杏仁的香味对受试者进行长期的睡眠测试，跟踪观察受试者的睡眠变化。结果非常的明显，睡在薰衣草环境下的受试者，相比睡在甜杏仁环境下的受试者，睡眠质量要好两成。
气味不仅可以控制人的情绪与心理状态，还可以起到激发情欲的作用。研究人员发现，当把小黄瓜和南瓜的香味相叠加，可以使你变的更性感，更有魅力。对于男性来说，薰衣草与南瓜派的气味组合最能激起其性趣。除此之外，甜甜圈和甘草香气的组合也可以起到不错的效果。对于激发女性热情，小黄瓜或甘草，亦或者婴儿爽身粉的香气，都可以起到良好的作用。与此相反，樱桃气味、炭火烤肉的气味、男士古龙香水的气味则会让情欲大打折扣。
在这一点上，很多洗滌用品并没有关注到。
总之，品牌是建立一种情感，当人们依据情感做出一个决定的时候，理性思维被颠覆，它的购买行为就基于一个更深层次的情感倾向，也许是来源于某段记忆或者是来自大脑的边缘系统。而嗅觉，可以最久远的拉伸这样的情感记忆，激发这样的情感行为。
人类的嗅觉功能能分辨出2000余种不同的气味。嗅觉神经是人体内唯一的末梢暴漏在外的神经，它可以使大脑直接辨别到外部世界，而不受中间项的打扰，这样的特征非常适合品牌传播的操作要求。
嗅觉元素传播的目标，明显超出了人们现在所使用的消费品零售测试。一旦品牌销售终端开始正式的运用嗅觉感知，品牌传播和气味传播必将渗入到现有的品牌与广告的终端宣传之中。这样的应用在很多国家已经出现，对嗅觉元素的应用与改变，指日可待。
【关键词】嗅觉元素 洗涤用品 品牌传播 终端体验
1、洗涤用品范围的界定
洗涤是指将附着于物体表层上的污渍或有害物去除掉，进而使物体变得洁净的过程。洗涤用品是指用于洗涤的化学制剂，一般分为生活洗涤用品和工业洗涤用品，本文主要从生活洗涤用品出发讨论。在我国，洗涤用品的发展较早，并具有巨大的消费市场和非常多元化的产品构成。洗涤用品作为人们日常生活中的一种消耗品，无疑据有非常大的市场，使得多年来众多品牌竞相争夺。
1.1生活洗涤用品的分类
生活洗涤用品主要包括两个个方面：第一，个人清洁护理用品（包括香皂、洗发用品、沐浴用品、洗手液等）；第二，家庭清洁用品 包含三个类别衣物洗护产品（包括肥皂、洗衣粉、洗衣液、衣物柔顺剂等）、餐具果蔬洗涤（洗洁精等）、硬表面清洁（油烟净、洁厕灵、家居清洁剂、玻璃清洁剂等。
1.2生活洗涤用品的消费
对于生活洗涤用品的消费，人们具有习惯性消费的特点，对品牌有很高的认可和忠诚度。所以尤其对于新进品牌来讲，对于消费者的占有就显得较为困难，非常需要独特的品牌传播方式来改变市场波动较小，消费群体归属固定的现状。除此之外，洗涤用品的消费非常具有独有的特点。无论从地域上、年龄上、性别上都有非常明确地取向。从地域上讲，不同地域的消费习惯差别很大，在A地十分火爆的产品，很可能在B地就无人问津。从年龄上讲，洗涤用品的购买人群差别明显。例如洗衣液、衣物清香剂、衣物柔顺剂等新型洗涤用品的购买年龄普遍偏小。而香皂、洗衣粉、洗洁精则多由30-50岁的人群购买。从性别上，所有的洗涤产品都大多由女性购买，这个特征非常明显。这类消费群体容易从情感上被打动，关注点有自己独特的角度。
1.3生活洗涤用品的使用期待
消费者对生活洗涤用品的使用期待包括：去污能力、清新的气味、容易冲洗、不伤皮肤、不伤衣物、持久耐用、无毒无伤害等等.
1.4生活洗涤用品的促销方式
生活洗涤用品的常用促销方式包括：折扣促销、附送赠品（买商品附带赠品）、积分优惠（累积购物优惠）、有奖销售（抽奖）、免费派送试用、返卷销售（满100返30）、等等。在受众调查中发现，其中打折促销最受手中欢迎，达到74%、赠礼积分次之（35%、37%）。
2、“嗅觉元素”的价值分析
2.1 “嗅觉元素” 能提供心情的变化和更积极的态度
近年来在欧洲盛行一种“森林医院”和“花香医院”。其原理是通过自然地香气来调节患者的心理状态，为病情的缓解提供一个良好的环境。研究更是发现，不同的气味，可以给人类的心理状态提供全然不同的变化。例如橘子的香味，可以使人平静，并能较大程度的降低焦虑感。除此之外，橘子的芳香还可以起到提神醒脑的功效，对于人体的祛除湿气、健醒脾胃、开窍避秽等都有极大的帮助，所以当感到乏力或者胃部饱胀的时候，橘子的气味可以起到极大的帮助。
芝加哥味觉与嗅觉治疗研究基金会的一项研究表示，如果每两个小时闻一次薄荷，可以控制食欲，环节肥胖症的发生。除此，薄荷的香味还可缓解头痛，增加人的力量速度与自信。
2.2“嗅觉元素”能提高人体的记忆功能
英国的诺桑比亚大学，做过一项研究表示，闻过迷迭香的群体在记忆测试中表现良好，能保持高度的头脑清醒。人体会将气味与特定的情景相关联，英国牛津大学的研究者将受试者分组，使其分别吸入可辨别气味，并同时扫描器脑部，记录器为引起的脑部变化。结果显示，气味可以想标签一样对人体的脑部形成刺激。当熟悉的气味再次发生时，脑部会产生明显的相应反应。人的大脑中，负责处理嗅觉的神经与主管情绪控制的中枢神经紧密相连，因此气味会强烈的影响人的情绪。实验也证明，嗅觉记忆比视觉记忆可靠更多，如果让人们回想一年前的气味，其准确度能达到65%。而相比之下，回忆三个月前看过的照片，准确度仅有50%，所以气味更加能控制人们的情绪和记忆。
2.3“嗅觉元素”能促进睡眠并激发情欲
研究者选取薰衣草和甜杏仁的香味对受试者进行长期的睡眠测试，跟踪观察受试者的睡眠变化。结果非常的明显，睡在薰衣草环境下的受试者，相比睡在甜杏仁环境下的受试者，睡眠质量要好两成。
气味不仅可以控制人的情绪与心理状态，还可以起到激发情欲的作用。研究人员发现，当把小黄瓜和南瓜的香味相叠加，可以使你变的更性感，更有魅力。对于男性来说，薰衣草与南瓜派的气味组合最能激起其性趣。除此之外，甜甜圈和甘草香气的组合也可以起到不错的效果。对于激发女性热情，小黄瓜或甘草，亦或者婴儿爽身粉的香气，都可以起到良好的作用。与此相反，樱桃气味、炭火烤肉的气味、男士古龙香水的气味则会让情欲大打折扣。
在这一点上，很多洗滌用品并没有关注到。
总之，品牌是建立一种情感，当人们依据情感做出一个决定的时候，理性思维被颠覆，它的购买行为就基于一个更深层次的情感倾向，也许是来源于某段记忆或者是来自大脑的边缘系统。而嗅觉，可以最久远的拉伸这样的情感记忆，激发这样的情感行为。