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【摘要】高职市场营销类专业是一个集实践性和综合性为一体的专业，进行专业教学时应着眼于提高学生的实践能力和综合分析能力，以提高职业实践能力为导向的教学模式可以让学生更有学习的积极性和创新性，提高学生的实践能力和解决问题的能力。
【关键词】市场营销 实践能力 KAM教学模式
【中图分类号】G642.0 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）07-0043-02
高等职业学校市场营销专业旨在培养进行生产、管理、服务等的技能型人才，为了为社会输送合格的市场营销人才，需要对专业的教学模式进行改革，创建一个集基础课程、职业岗位培训和职业拓展为培养目标的课程体系。以提高职业实践能力为导向的教学模式可以让学生增强学习的积极性和创新性，可以使市场营销专业的学习更加有趣和实用。下面以贵阳职业技术学院市场营销专业为例进行分析。
一、贵阳职业技术学院市场营销专业简介
贵阳职业技术学院创建于2007年，是一所公立的全日制高等职业技术院校，该校设20多个专业，其中市场营销专业是学院的特色专业之一，市场营销专业主要培养适应经济发展要求的市场营销人才，人才培养时注重理论知识和实践技能的培养，重点培养学生的综合素质和创新水平，未来可以胜任各类企业的市场调砸死、客户维护、推销商品、市场策划等工作，兼具市场营销和管理服务的双重职能。开设的主要课程有：市场营销、市场调查与预测、网络营销实务、营销策划实务、谈判与推销技术、零售管理、商品学实务、采购与配送管理、门店运营实务、客户服务与管理、计算机网络等。
二、以提高实践能力为导向的市场营销类课程的KAM教学模式
贵阳职业技术学院市场营销专业的学生毕业以后从事的是与市场营销相关的市场调研、产品促销、客户关系、渠道等工作，主要从事市场营销方案的制定和客户的管理维护，对面竞争激烈的市场环境，用人企业需要学院培养出能够吃苦，并且具有专业技能的复合型技能人才，所以在日常课程教学设计中我们要围绕提高学生处理实际问题的能力进行深入研究，培养出专业基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，具有创新意识和创业能力的学生，我们提出KAM课程教学模式（见表1）以提高课程设置的项目化和任务化，适应未来社会岗位的需求。。
表1 “KAM”教学模式
培养模式（KASM） 教学过程（TSC）
K（knowledge，知识素养） T（Theory，理论）
A（ability，职业基础能力） S（Simulation，实操）
M（Manage，管理能力） C（Case，案例）
从时间管理与目标管理来看，具体运用到大学3年的时间，教学模式的时间进程表（表2）如下：
表2 教学模式的时间进程表
学期/教学模式 第一学期 第二学期 第三学期 第四学期 第五学期 第六学期
KAM教学模式 K（knowledge，知识素养）—贯穿大学三年
A（ability，职业基础能力）
M（Manage，管理能力）
TSC
教学过程
理论
案例
实践
1.项目设计
贵阳职业技术学院市场营销专业主要包括基础课程、职业岗位课程和岗位拓展课程三大类，其中基础课程主要包括商品辨别、商务礼仪、电子商务、心理分析、经济法、人才资源、公共关系、企业管理等，职业岗位课程包括市场调研、市场营销、市场推销、网络营销、价格实务、客户关系管理等，职业拓展课程包括财税、营销实务、配送管理、房地产开发等。在进行项目设计时，要针对不同的课程采取不同的项目设计方案，学生在项目的推进中提高自己的职业能力。
在进行课程的教学时，可以通过课上教学与课下项目结合的方式，将知识与项目相融合，通过项目的推进来展开知识的讲解，培养学生运用项目实践进行知识的消化，仿佛置身于一场真实的项目实践中，提高学生参与的积极性和创新性，课程也更加有趣。
2.情境的加入
针对每个项目和任务，教师可以设计一些丰富的情境，在上课前提供详细的背景资料。学生根据教师提供的情境，查阅手册，分析和进入项目的实施。根据情境的引导得出任务。通过情境的运用可以引出工作线索，提示实际情况，让学生积累实际的工作经验。例如在学习公司的成立这一学习内容时，可以让学生分成不同的小组，来模拟成立自己的公司，组建公司的组织的架构，确定公司的法人、办公地点、利润分配方案等。
3.通过实践对项目进行检验
一个项目的设计方案是否合理和可操作，要通过反复的验证才能保证。进行验证时，要考虑以下几个方面：一是专业课程改为项目化教学以后，并不是教材章节的内容更改，而是对项目运行环节的重新组织，需要对项目名称进行提推敲；二是项目的过程要与实际的工作内容相符，要做到对真实工作环境的模拟；三是对情境进行验证，情境是工作任务的仿真，进行情境设计时要考虑各种可能出现的突出情况，以便让学生全面感受项目的实践过程。
四、小结
本文以贵阳职业技术学院市场营销专业的教学为分析对象，介绍了以提高职业实践能力为导向的教学模式的基本情况，进行市场营销专业的人才培养时要以社会的市场需求为出发点，以输送具有职业能力和实践能力的专业人才为已任，广泛开展以实践教学为主的项目设计方案，可以让高校和企业合作，企业提供工作环境，让学生积极参加工作实践，通过这样的实践活动，可以让学生了解专业需求，树立培养自己的职业技能的志向。
参考文献：
[1]苟建华.基于校企合作的高职经管类专业实践教学体系的改革探讨[J].经济研究导刊，2010（17）.
[2]雷满丽.高等市场营销专业课程标准对接职业岗位要求的基本模式[J].职业时空，2014（03）.
本文为2014年贵州省高校人文社会科学研究青年项目《以提高职业实践能力为导向的高职市场营销类课程教学模式研究——以贵阳职业技术学院为例》【立项编号：14QN014】的研究成果。
【关键词】市场营销 实践能力 KAM教学模式
【中图分类号】G642.0 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）07-0043-02
高等职业学校市场营销专业旨在培养进行生产、管理、服务等的技能型人才，为了为社会输送合格的市场营销人才，需要对专业的教学模式进行改革，创建一个集基础课程、职业岗位培训和职业拓展为培养目标的课程体系。以提高职业实践能力为导向的教学模式可以让学生增强学习的积极性和创新性，可以使市场营销专业的学习更加有趣和实用。下面以贵阳职业技术学院市场营销专业为例进行分析。
一、贵阳职业技术学院市场营销专业简介
贵阳职业技术学院创建于2007年，是一所公立的全日制高等职业技术院校，该校设20多个专业，其中市场营销专业是学院的特色专业之一，市场营销专业主要培养适应经济发展要求的市场营销人才，人才培养时注重理论知识和实践技能的培养，重点培养学生的综合素质和创新水平，未来可以胜任各类企业的市场调砸死、客户维护、推销商品、市场策划等工作，兼具市场营销和管理服务的双重职能。开设的主要课程有：市场营销、市场调查与预测、网络营销实务、营销策划实务、谈判与推销技术、零售管理、商品学实务、采购与配送管理、门店运营实务、客户服务与管理、计算机网络等。
二、以提高实践能力为导向的市场营销类课程的KAM教学模式
贵阳职业技术学院市场营销专业的学生毕业以后从事的是与市场营销相关的市场调研、产品促销、客户关系、渠道等工作，主要从事市场营销方案的制定和客户的管理维护，对面竞争激烈的市场环境，用人企业需要学院培养出能够吃苦，并且具有专业技能的复合型技能人才，所以在日常课程教学设计中我们要围绕提高学生处理实际问题的能力进行深入研究，培养出专业基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，具有创新意识和创业能力的学生，我们提出KAM课程教学模式（见表1）以提高课程设置的项目化和任务化，适应未来社会岗位的需求。。
表1 “KAM”教学模式
培养模式（KASM） 教学过程（TSC）
K（knowledge，知识素养） T（Theory，理论）
A（ability，职业基础能力） S（Simulation，实操）
M（Manage，管理能力） C（Case，案例）
从时间管理与目标管理来看，具体运用到大学3年的时间，教学模式的时间进程表（表2）如下：
表2 教学模式的时间进程表
学期/教学模式 第一学期 第二学期 第三学期 第四学期 第五学期 第六学期
KAM教学模式 K（knowledge，知识素养）—贯穿大学三年
A（ability，职业基础能力）
M（Manage，管理能力）
TSC
教学过程
理论
案例
实践
1.项目设计
贵阳职业技术学院市场营销专业主要包括基础课程、职业岗位课程和岗位拓展课程三大类，其中基础课程主要包括商品辨别、商务礼仪、电子商务、心理分析、经济法、人才资源、公共关系、企业管理等，职业岗位课程包括市场调研、市场营销、市场推销、网络营销、价格实务、客户关系管理等，职业拓展课程包括财税、营销实务、配送管理、房地产开发等。在进行项目设计时，要针对不同的课程采取不同的项目设计方案，学生在项目的推进中提高自己的职业能力。
在进行课程的教学时，可以通过课上教学与课下项目结合的方式，将知识与项目相融合，通过项目的推进来展开知识的讲解，培养学生运用项目实践进行知识的消化，仿佛置身于一场真实的项目实践中，提高学生参与的积极性和创新性，课程也更加有趣。
2.情境的加入
针对每个项目和任务，教师可以设计一些丰富的情境，在上课前提供详细的背景资料。学生根据教师提供的情境，查阅手册，分析和进入项目的实施。根据情境的引导得出任务。通过情境的运用可以引出工作线索，提示实际情况，让学生积累实际的工作经验。例如在学习公司的成立这一学习内容时，可以让学生分成不同的小组，来模拟成立自己的公司，组建公司的组织的架构，确定公司的法人、办公地点、利润分配方案等。
3.通过实践对项目进行检验
一个项目的设计方案是否合理和可操作，要通过反复的验证才能保证。进行验证时，要考虑以下几个方面：一是专业课程改为项目化教学以后，并不是教材章节的内容更改，而是对项目运行环节的重新组织，需要对项目名称进行提推敲；二是项目的过程要与实际的工作内容相符，要做到对真实工作环境的模拟；三是对情境进行验证，情境是工作任务的仿真，进行情境设计时要考虑各种可能出现的突出情况，以便让学生全面感受项目的实践过程。
四、小结
本文以贵阳职业技术学院市场营销专业的教学为分析对象，介绍了以提高职业实践能力为导向的教学模式的基本情况，进行市场营销专业的人才培养时要以社会的市场需求为出发点，以输送具有职业能力和实践能力的专业人才为已任，广泛开展以实践教学为主的项目设计方案，可以让高校和企业合作，企业提供工作环境，让学生积极参加工作实践，通过这样的实践活动，可以让学生了解专业需求，树立培养自己的职业技能的志向。
参考文献：
[1]苟建华.基于校企合作的高职经管类专业实践教学体系的改革探讨[J].经济研究导刊，2010（17）.
[2]雷满丽.高等市场营销专业课程标准对接职业岗位要求的基本模式[J].职业时空，2014（03）.
本文为2014年贵州省高校人文社会科学研究青年项目《以提高职业实践能力为导向的高职市场营销类课程教学模式研究——以贵阳职业技术学院为例》【立项编号：14QN014】的研究成果。