【摘 要】
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商业团购是目前占主导地位的网络团购模式。本文在分析商业团购含义和特点的基础上,重点研究了商业团购交易定价的特点,认为商业团购的定价具有折扣较大、价格恒定及信息对称
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商业团购是目前占主导地位的网络团购模式。本文在分析商业团购含义和特点的基础上,重点研究了商业团购交易定价的特点,认为商业团购的定价具有折扣较大、价格恒定及信息对称的特点;然后分析了影响商业团购交易定价的七种主要因素,包括供应商的成本大小、供应商团购的目标、团购网站的谈判能力、该地区竞争者数目、该商品或服务潜在消费者数目、商品或服务的差异化程度、该地区市场细分程度;最后利用多因素需求函数、多厂商联合定价的Bertrand竞争模型和决策收益矩阵给出商业团购交易定价的三种策略:需求定价策略、边际成本定价策略和目标导向定价策略。
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