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我国一些地方高校市场营销专业存在定位模糊和人才培养模式长期偏离应用型人才培养目标的问题,学生学习积极性不高,教学质量难以保证,就业前景暗淡,严重影响了营销专业发展,应当进行人才培养模式上的改革与创新。鉴于此,以烟台大学文经学院为例,运用冰山理论模型建立了中基层市场营销岗位群工作胜任力模型——雪花模型,并以此模型为基础提出以胜任力为导向的市场营销专业人才培养模式和培养措施。