谈判策略相关论文
在经济全球化背景下,各国商务交流与合作日益频繁,而国际商务谈判则是各国构建良好合作关系并实现共赢的必要路径,为此,国际商务谈......
全球价值链的视角下,对我国制造业在国际商务谈判中的优势和存在的问题进行分析,以期推动国际商务谈判顺利进行,加强制造集群的国......
你报价，无论有多低，客户都不可能相信;你不报，客户很有可能就挂掉你的电话。怎么办？ 我正在翻看着微信朋友圈，突然间一个电话打了进......
物资采购谈判过程,实际是双方实力、智力和策略的比拼过程,施工企业采购人员要认真分析对方的资料信息,并要掌握谈判的步骤和规则,......
近年来,中国企业愈来愈多地利用社交媒体作为道歉渠道,发布商业道歉信。采用体裁分析和文本分析法,探究中国企业近来发布在新浪微......
随着Internet的发展，电子商务已成为当前一种重要的商务方式。在商务活动中，买卖双方在交易时必然会因商品属性的要求不同而产生冲突......
索赔是建设工程中正常的经济现象,是承发包双方维护自身合法权益的正当手段,但由于建设工程索赔在我国起步较晚,索赔管理仍然是工......
摘要：随着工程项目的完工，项目经营的工作重心就转移到项目结算上，许多在投标、施工时遗留下来的问题，都要在结算阶段解决，正确运用工程......
以压促变，运筹帷幄 20世纪60年代，在“左”倾错误思想的影响下，中国外交走上了同时与美、苏两个超级大国对抗的道路，外交工作中更是......
专利纠纷谈判拖延策略运用使用技术讨论方式拖延专利权人所主张专利权,在其专利之前已有习用技术或其他国家已有与专利相同产品销......
许多经验欠佳的谈判手在困境面前不知所措，认为谈判即将破裂，无法扭转局面。其实在实际谈判中真正的僵局少之又少，很多困境都是有办法......
[摘要]欧安会是冷战缓和的高潮。为了这次前所未有的东西方对话,英国做了大量的、比较充分的准备,其中为西方集团确定基本谈判策略......
<正>随着我国经济贸易的飞速发展,与各国间的商务活动日益密切。尤其与美国企业间的商务谈判活动迅速增加。由于语言习惯、思维方......
国际商务谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。在对外经济贸易活动中,如何通过谈判达到自己的目的以及如何提高谈判效率......
【摘要】商务谈判模拟教学可以帮助学生加深对理论知识的理解，提高学生的积极性，改善教学效果。本文结合教学实践，探讨了模拟谈判教学......
集中力量办大事是中国特色社会主义制度优势的突出特征.基于G区土地整备的实证分析,发现地方政府通过整合政治权威、实质权威、规......
通过对富士康和河南省政府经过谈判,富士康入驻郑州情况的研究,深入地分析了富士康和河南省政府各自的谈判需要,以及二者在谈判中......
商务谈判是一门理论性和实践性密切结合的学科，具有知识面广、实践性和系统性强的特点，商务谈判工作的内容与特点，对谈判人员在知识的......
本论文研究买方群集中的Agent如何通过相互间的协调达到自适应策略选择的目的,从而在基于辩论的谈判中发挥更好的适应性,取得更好......
由于在商务谈判中引进多Agent可以降低谈判成本、提高谈判效率，目前基于多Agent的商务谈判已经成为一个研究热点。然而在已有的研究......
【摘 要】本文笔者以亲身经历的项目为例，分析了在国际工程承包项目谈判中的文化要素的影响，主要体现在谈判的策略、礼仪和语言特征......
近年来,随着中美商务往来的日益增多,商务谈判在中美商业活动中发挥着越来越重要的作用.因此,加深对不同谈判风格的理解,认真学习......
动态联盟是一种具有高度灵活性的企业组织形式，符合生产的敏捷性环境的要求，被认为是21世纪最具竞争力的企业运作模式，它强调在合作中......
钢铁工业作为我国工业体系的基础产业，在国民经济中起着至关重要的作用，而铁矿石作为钢铁冶炼最基本的原料，需求量巨大，其重要性不能得......
国家商务谈判既具有一般商务谈判的特点,又具有国际经济活动的特殊性。在实际商务谈判过程中,不同谈判者有不同的思维方式和不同的......
“无中生有”是《三十六计》的第七计，原文为：“诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。”本指本来没有却硬说有，现形容凭空捏造，用假想......
本文在分析中国自贸区建设情况以及RCEP各成员国竞争力的基础上,运用GTAP模型,就RCEP对中国贸易规模、GDP、福利水平、农产品贸易......
本文主要是对中美商务文化差异的研究,通过研读中美商务谈判相关书籍与观看中美商务谈判的视频资料,揭示了中美商务谈判过程中的文......
1914年,一战爆发,让欧洲国家疲于奔命,暂时放松了对他们在华利益的关注。这让日本看到了一举解决中日之间所谓“悬案”的机会。191......
中国改革开放三十多年以来，中西关系时起时伏，双方既有共同利益又有矛盾冲突。2001年12月，中国加入世界贸易组织以来，中国对外贸易量以......
从交际学角度来看,商务谈判本质上是谈判双方为了达成各自利益而采用不同交际策略进行交际的过程。伴随着全球经济一体化进程不断......
随着全球一体化的迅猛发展，各国之间的经济合作与往来与日剧增，国际商务谈判的重要性日益凸现。国际商务谈判的主体是来自不同文化背......
本研究关注的是CMC(computer mediated communication)及FTF(face-to-face communication)条件下,谈判者的社会动机类型和谈判任务......
在知识产权事项上,《与贸易有关的知识产权协议》(以下简称“TRIPS”)和《生物多样性公约》(以下简称“CBD”)既有相互累加的一面,......
由于谈判方各成员在农业、非农产品市场准入等关键议题上的分歧，多哈回合谈判陷入困境，这个以“发展”为旗帜的回合，最终因为发达国家......
随着我国经济实力的与日俱增，全球投资中，我国扮演的角色不再仅仅是资本输入大国，同样也是资本输出大国。作为资本输入大国，外国直接投......
在双边投资协定发展中,美国相继制定了1982年,1994年,2004年,2012年四个双边投资协定的版本,但截至目前,美国尚未因签订双边投资协......
随着经济全球化席卷各国,各国之间的商务往来日益频繁、竞争激烈,国际商务谈判备受重视。研究国际商务谈判的理论、策略也跟着层出......
抗美援朝战争的第二年,敌我双方处于相持阶段,为配合谈判策略,中国人民志愿军司令部号召前线部队广泛开展冷枪冷炮活动.......
随着三大铁矿石供应商改变谈判策略,增加现货出口和执行2009年财年长协铁矿石出口,加上印度铁矿石、煤炭和大豆海运需求的支撑,干......
“钳子策略”是一种非常有效的谈判策略。这种策略应用起来非常简单，你只要告诉对方“：你们必须做得更好”就可以了。 比如，有一家......
【摘要】竞争性谈判方式的运用在高校设备采购中对于那些技术复杂或性质特殊的项目领域优势非常明显，其平均节约率远远高于其他几种......
