大区经理相关论文
有一位营销咨询师到某企业东北市场做市场调查,他发现由于主导产品的质量问题,市场已经处于危险的边缘。他很疑惑地问:“为什么不......
还有没有救？ 对于J品牌来说，柳州是个烂市场。这是公司内部一致公认的事实。 在本土日化行业里，J品牌踮踮脚可以算上二线品牌，在......
行家指路，少走弯路 三年来，任易在网络上写职场经验，给刚入职场的年轻人答疑解惑。触动他做这件事的是一个年轻人私信跟他求助，说25......
老板的心我不懂 在实际工作中，下属对上司做请示汇报往往无所适从。在快消品牌任职销售经理的Lily，对如何跟顶头上司汇报工作苦......
卖场一线业务操作手册 一个优秀的供应商，绝不仅仅是向卖场提供好产品，还有更多的价值可以向卖场贩卖。 黄静 拥有......
在你推开职场大门的时候有没有想过:我适合做业务吗?基层业务员我要做多久?我应该选择什么样的公司…… 某跨国公司在一次......
特征一：只开会不诀策。 有激情的企业家都有一个共同的特征，就是决策力。决策是既快又准。而要达到这个能力的核心，是要抓住事物的......
案例回放 同样的市场、同样的产品、面临着竞品品牌残酷的挤压，丫乳品企业在两个不同的城市经理管理下，在促销活动中取得了不......
在市场竞争空前激烈的今天，如何对市场变化做出迅速、正确的反应关乎企业经营的成败。特别是对于区域市场的经营者——大区经理、省......
客户为何敢逼宫 怎样让猫吃辣椒？最佳的方法是，让猫心甘情愿地把涂抹在自己屁股上的辣椒吃掉。问题的关键是，怎样把辣椒涂在猫......
不去新马泰开会，对公司没有太大影响；选择和联冠死磕却不容易，到时候客户因为做联冠多，必须得去，派些虾兵蟹将来自己会场应景，磕死的就是......
前些日子,有一件事情让我唏嘘不已,感慨万千。 一位做社区书记的大姐打来电话,问我们公司是否招聘。她有个表姐夫,50来岁了没什么......
小刘，5年前的区域经理，当年28岁，在J公司做得很出色，3年前到分公司的市场部任经理，业绩也凑合，1年前的他又调往某分公司做区域经理，业绩也......
企业习以为常的业务员“放养”方式，让业务员个个裂土封侯，但人人都当官、个个干不好。“新兵蛋子”参与市场管理，越管越乱；“老兵油子......
2009年进入12月份，公司给华东大区明年的销售目标如期分解了下来，2010年任务量比今年实际销量增长了47％。作为华东大区销售老总，陈伟知......
起得比鸡头还早，挣得比民工还少，喝得比李白还多，老得比谁都快……如果你天天是这样的日子，在销售圈子里过得会很OUT、很疲惫，你得找一......
之前收回了信诚的所有订单，算是打了张总一棒子，现在再给他个胡萝卜，把他之前的损失补回来，让张总知道县官不如现管，以后老实点儿。 ......
在推销商品过程中，推销员常常会遭到客户拒绝，造成僵局。因此，怎么打破客户关系僵局，成了推销工作中难以回避的一个难题。我们先来看一......
性别：男 工作年限：9年以上 所处行业：日化 自我评价：精专于快销品尤其是日化行业的营销管理，熟悉全国零售业态的全程操作，擅长......
对于老板亲属，你用或者不用，都可能造成对立和矛盾的激化。弄不好，会把自己弄得心神疲惫，草草收场！很多营销管理者都败于此。 借直销......
一个国企的大区经理，打拼多年，终于积累了一定的资源，决定下海创业。他依然选择了他熟悉的消费品行业，开始做经销商。 生意进展得不......
领导不断在大会小会上表扬，市场支持也是越来越大，在流通市场大开发的专项行动的带动下，销售业绩也是直线上升，一时间，他在区域内红得发......
业务主管是执行者，办事处经理是管理者，从业务主管到办事处经理的提拔，决定了业务团队是兵熊熊一个还是将熊熊一窝，也决定了业务团队的......
听闻小吴答应帮他报销费用，经销商田总笑了，先批了2个小卖场的转场函意思意思，其它3个大KA的函，他说不见兔子不撒鹰。 骑驴找马 ......
考虑再三，张强决定一定要分解掉这个所谓的经销商联盟。就算分解不掉，也决不能在自己的渠道体系内抱团结党！ 压货 4月结束，华北......
做销售一定要懂得如何引导客户需求，而要成功地引导需求，就要能透过事物的表象，去抓住客户的心思。 新雅集团的销售进展顺利，在......
机会永远是留给有准备的人。打算入行销售前，要先想想自己是否适合做销售。做完基层销售之后做什么？ 同时进入公司的一批销售新人......
终端店内检核背后的思考模型,以及检核机制在企业的落地步骤,都是解决市场问题、推动业绩的重要保障。上节主要内容回顾:上一期我......
挫折、逆境，都是上帝帮你淘汰竞争者的地方，因为大多数人都没有迈过这个门槛，你过了，就成功了。 35岁的烦恼 林经理今年......
[专家评析]不管是什么行业、企业乃至产品,最重要的是要有“会”营销、能打善战的营销团队。从文中提供的信息不难看出,新上任的营......
杜拉拉,南方女子,姿色中上,没有什么特殊的背景。 大学毕业后,杜拉拉在国营单位工作了一年,又去了一家民营企业做业务员,很受老......
瞬息万变的营销环境，使得让学习贯穿营销人职业生涯的始终是必要的。而如何将别人的知识转化成自己的知识，这才是学习的关键。无论你......
绝大多数厂家的新年度业绩都是要递增的，也许是为了消化产能，也许是为了行业地位，也许是为了老板的利润目标，也许有了上市前的铺垫，或是......
案例 前年年末，A省原总代理商在完成任务的情况下，又接了另一品牌，结果被公司以做同类产品的理由换掉了。新总代做了一年，量掉了一......
案例一：招商要求过度加码 A品牌为国内一线品牌成人洗护企业，今年想借助老品牌的优势进行新品儿童洗护产品的市场拓展，在华东地区......
一些经销商已经经历了质的蜕变，那些动辄要“教育”经销商的，却被经销商“教育”了。 公司四楼会议室，华北大区经理张强颇有几分自......
寂寞可以沉淀自己的人生，铸就一个人的成功；寂寞也可以让人堕落，毁掉一个人。寂寞犹如一把双刃剑，关键在于我们自己如何看待。 寂寞......
如果不能对所执行的事情进行奖罚考核，执行力就只能永远停在老总的梦里。 对于连锁企业来说，不仅要能“连”成规模，更要能“锁......
投入减少了，销量为何提高了？几乎放弃的市场，为何也能别有洞天？是机缘巧合，还是另有原因？ 公司总部五楼会议室里，几丝烟雾缭绕，总经理王......
竞品的快进快攻 华北大区经理张强坐在会议桌前，看着对面幕布上的数据，沉闷不吭。区域内各个办事处经理，大气不敢出，偶尔几个眼神交......
