金钱在现代商业化的社会中无处不在,它塑造着人们看待自己的方式,并广泛地影响着人们的社交行为。以往的研究表明,金钱启动对人们的助人行为有着消极的影响。本研究提出,当与人们发生互动行为的目标对象有工具性价值,即该目标对象对人们的目标的实现具有帮助作用时,金钱启动对助人行为的负面效应可以发生逆转,即金钱启动会增加人们的助人倾向和行为。本研究具体通过四个子研究来验证金钱启动对助人行为的影响:金钱启动增加人们对他人工具性价值的关注(实验1)。在追求目标背景下,金钱启动下的被试更倾向于帮助那些有助于实现他们自身目标的人,即被试对高工具性的人的帮助意愿和帮助倾向更高(实验2)。当被试具备独立实现其目标的能力(实验3),或者当目标对象对于被试目标实现的工具性价值不明确时(实验4),金钱启动下的被试对目标对象的帮助意愿和倾向都会显著降低。此外,金钱启动对被试助人行为的影响是由其感知到与其互动的目标对象的工具性价值所中介的(实验2-4)。综上所述,本篇研究结果将表明,在现代社会交往过程中,考虑金钱将会导致一种人际关系的工具性取向,这种取向会改变人们看待人际交往的态度和方式,人们将采取一种更加功利的态度和方式去帮助他人。