中国保健品行业在2003年“非典”爆发后,销售形式好转,但同时保健品企业也开展了一场变革:结构扁平化。各保健品企业纷纷砍掉驻外分公司,以办事处取而代之,区域市场权力上收总部,许多区域市场问题,办事处很难解决。基于这样的背景,本文以M公司湖北市场为研究对象,深入探索保健品行业区域市场的营销策略。本文首先介绍国外和国内保健品的发展现状,然后介绍M公司和湖北市场的基本情况。由此引出湖北市场存在的问题:销量下滑、窜货问题、促销问题、职能部门查处问题和经销商问题。针对这些问题,运用6P理论来分析问题产生的原因;通过经销商访谈,发现经销商方面的问题:信心不足、忠诚度下降、重视程度不够、对M公司的满意度低和销售任务重;综合分析后发现M公司也存在问题:管理不够科学和机制不完善。要改变湖北市场的这种现状,主要从M公司内部找到解决问题的方法:完善产品结构,提高产品品质;理顺渠道关系,缓解渠道冲突;制定合适的促销方案,提高市场占有率;提高M公司的管理水平,完善相关机制。总之,通过这些策略的实施,一方面有利于湖北市场的进一步发展;另一方面有利于M公司方面全国市场的发展。全国市场的发展又会给湖北市场的发展创造一个宽松的环境,最终让湖北市场迈上一个新台阶。