世界经济形势陡变,汽车市场增量放缓,特别是2019年,“贸易保护壁垒”的思潮再次涌动,经济回落已经是无可逆转的大趋势。世界各国虽然在宏观上继续刺激经济,但伴随着贸易战的持续升级,以地域划分的各经济体更是摩擦不断,全球汽车产业也在诸多不可控因素下受到了多重影响。与此同时,中国乃至全球汽车的产业结构、产业链条以及布局也面临着巨大变革,这些机遇和挑战,对经营者的管理能力和策划能力,均是巨大之考验。如何及时调整企业市场营销策略,在变幻莫测的政治、经济形势下抢占先机,正是诸多像中信戴卡股份有限公司(以下简称中信戴卡)一样的生产制造型企业面临的现实难题。首先,通过梳理本文的研究背景及相关意义,参考国内外研究现状,采取文献和理论分析相结合的研究方式,明确了本文的研究路线,从宏观和微观两个方面着眼,剖析了中信戴卡所处的行业情况和自身情况。利用PEST分析法,对中信戴卡所处的汽车制造产业的宏观环境,即政治环境、社会环境、经济环境以及技术环境进行了分析。通过波特五力分析法对企业所处的铝合金轮毂行业的竞争环境进行了识别和分析。其次,中信戴卡铝合金轮毂业务虽然连续十年产销量世界第一,但是企业在参与汽车产业链的配套过程中仍然存在着诸多问题和自身不足。结合中信戴卡目前的市场营销实际状况,分析企业所处的内部微观环境,并针对企业在组织结构方面、人力资源方面、生产能力方面、研发能力方面的实际情况进行了现状的梳理,明确了企业在市场营销策略,即产品的策略、价格的策略、渠道的策略和促销的策略上存在的问题,在此基础上提出了符合企业实际的相应优化策略。最后,针对企业进行了保障措施的制定,在企业文化建设、与客户缔结长期合作关系、营销系统保障上的不足提出了优化建议,以确保企业凝聚力和营销能力。希望本论文能够对中信戴卡的市场营销管理提供指导,也希望能够对同类产品的营销提供借鉴。