近年来,互联网发展势如破竹,日新月异,人们的消费习惯和消费理念均发生了深刻变化,广大保险消费者对保险网络营销的认可度越来越高。许多保险公司已将网络营销纳入战略发展规划,并不断创新网络营销产品及营销技术,网络营销模式逐渐成为促使保费快速增长、业务稳步提升的关键渠道,最终将替代传统的营销模式。传统的保险营销渠道已经进入稳固期,未来各保险公司的市场份额,将取决于各公司网络营销渠道的发展速度与发展能力,受网络营销的影响,保险业将迎来一场深刻的变革。保险网络营销需要依托于互联网这一新兴产物,目前国内外在这一领域尚没有太多成功的经验可借鉴,各保险公司需要结合探索与自身发展相适应的具体模式。因此,如何综合考量自身实力,有效制定契合自身实际的战略规划和发展策略,是摆在各保险公司面前亟待解决的重要课题。作为全国知名的保险公司,如何有效整合现有市场资源,结合自身情况精准施策,不断扩大市场份额,提升市场地位,实现可持续的发展,是R财产保险公司目前急需解决的问题。本文在研究过程中,首先分析当前R财产保险公司在网络营销模式发展中存在的问题,从运营平台、营销理念与策略、产品及服务等多方面提出对策,制定出切实可行的营销策略,旨在拓展该公司的网络营销业务,提升网络营销能力,使其获得长足发展。本文主要分为六部分。第一部分是论文研究目的、意义、国内外文献综述;第二部分为论文的理论基础,对网络营销模式、财产保险、互联网保险营销的相关概念进行介绍;第三部分着重分析互联网保险营销发展环境,为下一部分的深入研究做好铺垫;第四部分对R财产保险公司保险营销现状进行分析,包括平台建设、客户粘性、营销理念、营销渠道、产品创新、人才储备等方面存在的问题,为第五部分提出了问题;第五部分是对R公司的互联网营销策略提出建议,包括夯实基础、平台建设、营销模式、产品创新、服务创新等五大方面;第六部分为论文的结论以及研究展望。