医药作为国家的战略性产业，肩负着非常重要的责任，涉及到人们的健康及安全。药品作为一种特殊的商品，与一般商品有着很大不同，药品市场又是政策导向型的市场，国内医药行业反腐持续深入，医药市场监管与市场化不断推进，加上医疗制度改革，这些市场和政策的变化无时无刻不影响着中国医药产业，牵动着社会的心弦。医药政策的频繁出台，对于医药企业而言，也是始终牵动着生存和发展命脉。医药企业在当今风云变化的医药市场环境中，更应该认清行业发展方向，把握住医药市场发展趋势，只有这样才能掌握住市场的主动权。医药企业除了要生产出好药，更需要把这些好药快速销售出去。因此，要做好医药营销，必须要具备更新的营销理念以及不断更新的营销策略。
　　文章以阳光药业止痛膏产品为研究主题。作为集“国家中药保护品种”，“国家685基药”，“国家医保甲类品种”等诸多优势为一体的止痛膏，近几年来却一直在滑坡，针对这一现状，文章运用了PEST分析，SWOT分析法，在国家医改逐步进入深水区的大背景下，结合了当今中国的经济以及医药政策大环境，对阳光药业止痛膏产品的市场营销内外部环境进行分析和研究。同时结合问卷调查和访谈的方法，广泛调研，与一线一对一深入沟通和探讨止痛膏产品特点，各个业态，区域的发展情况，搜集大家对于止痛膏产品的营销过程中的反馈和建议，对于市场营销策略的应用也进行了更进一步的分析。运用STP目标市场定位，对阳光药业止痛膏产品进行重新定位和市场细分，提出了崭新的思路，同时运用营销策略组合理论对止痛膏产品的营销策略进行了优化，同时提出了相应的策略实施保障措施。
　　本文一直坚持和秉承药品是一种特殊的商品，与其相关的营销策略，需要根据医药行业整体大环境和政策导向的变化而改变。同时，其本质还得从商品的角度出发，着眼于目标市场的选择和产品定位，差异化的聚焦细分市场和目标客户，以凸显止痛膏产品独特的竞争优势。希望通过本文的分析和研究，可以为阳光药业其他产品的营销策略提供理论依据，同时也可以为医药行业从业人员，医药相关领域的专家学者提供实践参考和借鉴作用。