手机市场在中国已经成为一个竞争极为激烈的市场。摩托罗拉手机从模拟手机时代对手机的垄断，十年内下滑到今天的市场份额第五。摩托罗拉公司分拆出售，其中原因很多，但营销策略的问题是其中的一个重要原因。因此，研究摩托罗拉手机产品的营销策略，对摩托罗拉公司的发展有着重要的意义。　　 论文运用案例分析方法，依据4P理论，借助SWOT分析工具对摩托罗拉公司经营的外部环境和内部因素进行了分析，介绍了摩托罗拉公司的基本情况以及手机行业的整体竞争状况，在此基础上，对摩托罗拉公司手机的市场营销策略进行了研究。　　 论文认为，摩托罗拉公司在产品研发方面，低端产品要更加贴近用户，而公司应该更加加大高端产品的投资力度，利用公司技术研发的优势，推出真正技术领先的产品，特别是4G产品。在研发人员上，要更多培养高端研发人员，弥补公司前一段时间人才流失造成的损失。在价格方面，底端产品要和高端产品划分出明显的界限，同时，高端产品的价格要维持，不要轻易跳水。在渠道方面，要保证和维护渠道经销商的利益。在促销方面，要突出宣传产品的卖点。