CZ药业集团成立于1992年,是一个集医药研发、医药生产和医药经营为一体的大型药业集团公司。市场销售是集团的核心竞争力之一,营销网络覆盖全国近100个城市,有60个省市一级的区域销售分公司,销售员工超过700人；利税两项指标在2005年就已突破6000万,销售收入过5亿元；2007年成功在英国伦敦证券市场AIM板块上市。　　 集团市场的不断发展壮大,需要有一支强大的销售队伍。而企业与员工双赢的理念,以及如何有效激励员工、留住优秀的销售人才,成为CZ药业集团人力资源管理中的核心思想。如何为销售员工提供一条通畅的职业发展道路,加上公平、合理的薪酬设计；不仅仅从物质和金钱上激励销售员工,同时也从更深层次满足员工基于个人发展、自我实现的心理需要,成为CZ药业集团不断进行有效激励机制设计和探索的直接动因。　　 CZ药业集团根据自身实践,摸索出了多层级管理的销售员工激励机制和实行记分制基础上的调整参数这样的薪酬激励设计,改变了以往简单的销售人员“底薪+提成”这样一刀切的通行做法,充分地考虑到了不同市场、不同产品、员工不同的经验等三个影响销售额的主要因素,在薪酬激励中最大程度地体现相对公平；在薪酬以外,还为销售员工提供了各个层级充足的管理岗位,极大地满足了员工的工作成就感和自我实现的需要。　　 本文通过对基本激励理论和薪酬设计指导思想的文献回顾,着重阐述了理论在CZ药业集团激励设计中的运用。这些运用及其设计方法也可以为其他医药企业在处方药营销中的激励制度设计提供借鉴和参考。