近年来，随着国内汽车市场的蓬勃发展和国民生活水平的不断提高，家庭购车所占的比例越来越大，家用汽车市场的竞争也越来越激烈。各汽车厂商纷纷采取各种营销手段去吸引消费者，增加市场占有率，进而增加企业利润。由于促销能提供这样一种诱因，不仅可以留住企业的老顾客，更可以吸引竞争对手的新顾客，所以促销经常被企业采用。然而促销面临的一个重要的决策问题就是促销策略的问题，因为这直接关系到促销的结果，但是现实中的企业往往缺乏做出决策的依据。而且综观现有的文献，无论国外的还是国内的，一般都是从消费者的心理层面去考虑促销的影响，关于促销策略的研究较少。已有的几篇文献也是关于快速消耗品的研究，而对汽车这种大宗耐用品的研究较少涉及。本文正是在这样的背景下，提出家用汽车最优促销策略问题的研究。本文在理论分析和国内外研究现状的基础上进行模式推导，并将该模式应用在家用汽车最优促销策略问题的确定上，以期对汽车企业促销策略的决策提供一定的支持。文章以马尔科夫模式为基础，推导了企业在促销和不促销时，各期市场占有率的变化和利润的变化，并应用动态规划的思想确定最优的策略；最后通过实例分析了模式应用，并得出一些管理学启示，为汽车企业的促销决策提供现实指导。虽然本文仍存在一些不足和研究限制，但毕竟提供了一个研究思路，也可以为现实中的汽车企业提供一定的决策依据。